“蓝郡七英里”项目为营销策略提案.pptVIP

第三阶段 公开阶段（2007.7-2007.12） 阶段目标 综合适用各种推广手段，促成大部分诚意登记客户的签订购买合同 在样板区完成销售进度配合下，推出第一期产品，工程进度需要积极配合，全面封顶 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三阶段 公开阶段（2007.7-2007.12） 销售策略 充分发挥会员客户作用，加大点对点的推广力度。 通过实际的销售工作，定期定时将市场反馈的信息指导营销方案的实施；对已购客户及对前期的积累客户的跟踪服务，利用灵活的谈判技巧，提高销售的成功率。 推广策略 加大电视、报纸平面投放，造势及地区宣传； 采用针对性较强的公关活动形式。 通过前两阶段的宣传，建立项目生活社圈文化体系? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三阶段 公开阶段（2007.7-2007.12） 关键行动 样板区开放暨产品推介会 关键条件 诚信宣言/开盘SHOW 会场布置/现场导示系统更新 项目介绍PPT 项目会员内刊 主流媒体炒做 包装袋 人员邀请名单 礼品 意向客户通知? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三阶段 公开阶段（2007.7-2007.12） 关键行动 秋交会，全情展示/VIP卡推广及促销 关键条件 展位确定 展位设计制作 售楼处/模型 样板房 品牌通道 海报 销售组织安排? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四阶段 强销阶段（2008.1-2007.4） 阶段目标 快速突破销售瓶颈及开发生死线，达成75%左右销售成功率 销售策略 通过前期良好的客户积累及资源整合，根据销售节奏适量推出放盘，在系列活动及平面促销下达成销售任务。 推广策略 以促销性活动、感性诉求为主，加强市场攻击力度，同时进一步强化项目品牌形象 ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四阶段 续销/收尾阶段（2008.4-2007.8） 阶段目标 以准现房销售为主,通过产品逐步呈现对诸多承诺兑现,完成最后的销售工作 销售策略 此阶段工作重点放在对已购买客户的服务上,如银行按揭手续的办理,看房客户的跟踪、催交款通知、入伙通知、工作 差漏的补救等,完善服务及配套设施。 推广策略 多采用针对性较强的公关活动形式，通过对物业有效管理及服务及客户体验，最终建立项目形象地位。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户资源的合理整合 1、客户资料及维护系统的建立 2、优秀客户经理的培养，实现对客户产品服务在时间上的连续性和价值含量上的递进性，最大限度地挖掘客户价值 3、强强联手，合理资源的利用及服务 4、客户服务系统（售前/售中/售后服务），及时跟踪研究顾客的满意度，并依次设立改进目标，改善营销及服务环节，不断地稳定和提高顾客满意度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 物业管理先期介入策略 通过物业管理提前介入，详阅各类施工图纸，参与设施设备选型，跟踪了解隐蔽工程施工，解决施工质量隐患或今后影响使用和管理的问题，很大程度上避免缺