郑州市乐町墅项目全为案营销策划.ppt

4、项目价格策略的制定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 综述 本项目整体价格走势为：低开高走，以低价格入市，随着销售的进行，不断调整价格。低价入市不等于低调入市，相反建议本项目以高姿态入市，充分做好前期推广方面、包装形象方面及产品品质的投入方面，给客户一种物超所值的感觉。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、各期价格策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6、阶段价格走势 销售阶段 价格升降率 开盘期 —4% 强销期 0 持销期 +4% 尾盘期 —1% 注：项目开盘后的各阶段价格呈曲线向上爬升状，最终整体均价要实现7500元/平方米。 开盘期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第六章 项目推广策略 一、项目营销策略制定 二、项目各阶段营销工作内容确定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、项目营销策略的制定 本项目针对目标客户的消费心理，采取更具有直效性的销售策略一举击中要害、迅速地激发起购买欲望，才可能达到理想的销售效果。 根据目前没有接待中心，销售人员无法正常积累客户，所以采用主动出击的销售方式，采取全员销售、渠道网络的销售方式，如重点路段单页拦截、周边商圈商户登门拜访、写字楼拜访、明信片方式邮递目标客户群、休闲娱乐场所递送宣传物料等方式寻找目标客户。 根据工期进度建议一批房源11年4月认筹，5月底开盘。二批房源11年7月底认筹，9月初开盘。9月中旬商铺认筹，10月底开盘。11年底销售率100% 由于销售时间只有9个月，每个月要平均销售60套，任务量大堆销售人员来说是一个巨大考验，整个团队要不断的激励，调整。通过阶段总量控制，保持供不应求旺销势头，另一方面不断制造市场项目的热销态势，从而达到预期目的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1）营销战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2)营销战术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3）营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 售楼处的传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 入市时机的选择至关重要，良好的开始是成功的一半，综合考虑以下几方面因素： （1）项目可售时间;根据郑州市房屋预售管理规定，高层项目工程进度应达到5层才准预售，因此入市时机应根据工程达到房屋房屋预售条件的进度而倒推。本项目的工程进度如下表： 时间 工程进度