陕西咸阳蓝郡3期住宅项目策划提案.pptVIP

蓝郡3期策划提案 表达我们对项目的了解 周边项目分析 周边项目分析 确定我们的战略思路 提出商业部分及小户型公寓的定位构想 突破的关键！ 关于我们对小户型的理解？ 市场引导？ 还是市场迎合？ 产品开发： 小户型开发战略核心： 1、“咸阳人心不心动在于我们能否在品质和环境上做到咸阳一流” 2、“咸阳人买不买蓝郡小户型在于我们的项目是否物超所值” 小户型产品定位 ： 咸阳首座5星级小户社区 咸阳首座5星级小户社区 大堂 景观 配套 服务 产品4要素支撑： 1、形象支撑（大堂）： “精装修奢华6米挑高大堂” 成就社区第一名片 2、景观支撑 小户型大景观 依托整个1、2、3期的整个社区景观优势， 消除以往小户型社区，舒适性差的过渡性居住的弊端 “自然”“生态”大社区景观生活 3、配套支撑 精装修+名牌电梯 装修标准“局部名牌与一般品牌相结合”，对于消费者经常目视及接触的区域。如 ：洗手间（洁具）、厨房等等区域采用品牌产品，其余采用一般品牌，利于降低成本。 卫生间： 厨房 4、服务支撑 24小时保姆式服务 提供专职打扫、洗衣、代收、代发邮件。。。。。服务 关于商业的思考？？？ * * 运筹地产最大附加值| 派风机构 深圳、西安、昆明 目录： 1、表达我们对项目的了解 2、确定我们的战略思路 3、提出商业部分及小户型公寓的定位构想 欲卖3期，先解1、2期 蓝郡3期 价格 客群 竞争对手 产品 品牌 我们1、2期都卖给谁、怎么卖、卖什么？ 指导3期 第一个问题： 我们的品牌怎么样？ 华宇集团 咸阳市场 知名度较高 良好口碑基础 美誉度非常高 开发规模较大 已开发项目受到 市场赞许 华宇——咸阳市场NO.1品牌，受到市场热烈追捧！ 华宇*咸阳市场 第二个问题： 我们的价格怎么样？ 蓝郡1期：2100元/平米（认购价） 2400元/平米（均价） 蓝郡2期：2400元/平米（认购价） 2900元/平米（均价） 蓝郡3期：2900元/平米（认购价） 3100元/平米（均价） 品牌口碑较高，价格合理，产品性价比较高 第三个问题： 我们的产品怎么样？ 蓝郡产品 2梯6户，板点结合，除部分北向采光问题，基本以全明户型为主，南北通透，采光、通风居佳 大社区，高绿化，户型布局合理，大开间、短进深 第四个问题： 我们客群在那里？ 蓝郡客群 90%咸阳客户 10%西安等其它客户 咸阳客户主要以乾县、宾县、礼泉等周边县区构成本项目主力购买群 第四个问题： 我们竞争对手怎么样？ 咸 阳 首 家 苏 杭 风 情 社 区 产品构成: 9栋多层 3栋小高层 1栋高层住宅 1栋会所 平湖秋月 宇宏·枫桥水岸 总占地面积：212625平方米 总建筑面积：433041平方米 机动车位：747个 集合商业会所、学校配套 依托卖点：咸阳湖及百米绿化带与渭河景观 总结： 3大优势 PK 4大弱势 3大优势，铸就项目性价比优势 1、华宇品牌咸阳市场知名较高，口碑优势明显，增强消费者购买信心； 2、产品特征明显，板点结合，布局合理，深受消费者青睐； 3、产品定价较为合理，形成高口碑、优产品、低价格的综合性价比优势。 总 结： 总 结： 4大弱势，制约产品进一步提高 1、华宇品牌推广深度不够，仅通过XX与XX联手等浅层次表象，未挖掘内涵。 2、产品定价、销控需通盘思维，对优势户型需严格销控，防止尾盘积压； 3、销售需更为灵活，创造活动不断，热点不断，市场不断的繁荣景象，通过气氛带动购买热潮。 4、1、2、3期，产品衔接较为平淡，没有高低起伏，制约项目性价比的进一步走高；（产品不停走高，形象需更加深入） 战略思路一：品牌联动，借势营销 借助华宇、依靠华宇、 挖掘华宇、升华华宇 三星+华宇，共开发面积、多少栋建筑、有多少人居住、获得多少项荣誉等（内涵、气势）说出来！ 战略思路二：最大限度挖掘内部资源，以小博大 1期、2期 烘托 3期 利用1期、2期的口碑、客群优势，以1、2期带动3期，通过定期举办老客户答谢会、加大客带客力度等方式，挖掘内部资源，节省推广费用。 战略思路三：产品升级，不断走高 案名重新设定+重点包装 制造产品升级，抢夺眼球 摆脱束缚，崭新形象，提升档次，塑造品质格调 案名主推： 蓝郡3期 筑景*名都 筑景——表明本项目的开发理念及产品特性，邻河而居，优雅而筑，格调生活，绿色生态； 名都——依托本项目的开发规模（1、2、3期），咸阳在中国历史上的地位及西咸一体化再造新都的气魄； 产品形象定位： 16万平米 新都市功能主义锋尚居所 16万平米——3期