广东东莞厚街汇景豪的庭二期二区项目营销策略提案.pptVIP

广东东莞厚街汇景豪的庭二期二区项目营销策略提案.ppt

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广东东莞厚街汇景豪的庭二期二区项目营销策略提案

厚街主要置业群体特征扫描 本地客户置业特征 外来经营客户置业特征 香港客户置业特征(少量) 本地香港人置业者特征 台商置业者特征 根据慧居对厚街市场的跟踪,目前本地籍客户最集中的君汇华庭也不超过50%,由于本地籍客户已经过了置业高潮期,厚街本地籍客户的比例正逐年下降,该趋势将后期仍将持续并更加明显; 从客户的收入情况看,目前主流购买群体主要金字塔的中端,高端客户减少; 厚街客户(包括本地籍和外地籍)务实,对价格敏感,重折扣,爱砍价的特性在营销过程中需注意。 物业形态:商住一体,住宅为主 物业类型:高层洋房、裙楼(1F)商铺、地下停车位 总建面积:79029.58㎡,其中住宅共计58217.52㎡ 商铺及车位共计20812.06㎡ 住宅总数:529户(其中拼合户型162户) 商铺总数:67间 近距离、全方位享受完备的城市最优生活配套,代表城市生活最高标准 关于项目的核心价值 通过比较研究,慧居认为本项目主要有三大最核心价值: “希尔顿价值” 中心便利城市生活 成熟社区 如何向客户传递和渗透? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心价值点一: “希尔顿价值” “拉升区域价值” “厚街新名片新地标形象的辐射” “代表着荣耀和优越” “带来投资价值的预期” 作为项目核心价值里面最为突出同时也是最具张力的题材,该价值点的重点渗透方向在于展示未来价值 包装体现未来价值: 整体区域亮化,强化希尔顿影响面; 盛大开工仪式,巨型模型亮相 活动传播未来价值: 希尔顿中国之旅; 渗透方式: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心价值点二: “中心便利城市生活” “体育公园” “繁华璀璨的商业” 中心便利城市生活是本项目的突出显性价值,其中体育公园和近距离的商业是具有很好的感染力 强化中心地段的价值,提供体育公园和商业的体验: 创意集市活动; 儿童体育训练营 渗透方式: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心价值点三: “成熟社区” “有感染力的生活氛围” 物业升级活动; 生活氛围展现(汇景生活节) 强化体验感和传播力,对一期的不足进行整改 渗透方式: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于项目品牌和企业品牌的互动 本项目在汇景地产发展的过程中承担什么样的使命,如何利用本项目实现汇景地产品牌的提升? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于企业品牌的思考:地产企业品牌通常通过项目品牌的建立来提升企业品牌 企业品牌营造 企业品牌的营造是系统和长期的,我们需要通过快速建立项目形象达到长期的维护和延续开发商品牌的目的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 汇景的愿景和理念: 汇景的经营理念: 敢于变革,不断创新 汇景的经营目标: 三年出市,五年出省 汇景的企业文化: 爱 筑万家 汇景的企业愿景: 立于本土,放眼全国 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 后续将有5块地连续开发销售,本项目资金的迅速积累、队伍的成熟、高效率调配,对它们

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