武汉万科金域华府项的目营销执行案.ppt

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武汉万科金域华府项的目营销执行案

产品品质手册 颠覆传统“烫金贴银、厚重冗长”的楼书设计规则,以《产品品质手册》产品价值传播手段;请设计部牵头, 研发式态度,更为理性、专业的表现手法,通过数据、模型,让产品蕴含的品质感更具说服力。 案例参考:万科·虹溪诺雅 产品品质手册 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 蓄客策略 营销费用 报告体系 Analyze System Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Code of this report | ? Copyright Centaline Group, 2009 推售原则 多批次推出,避免供应过剩 ——项目体量相对较大,不宜一次性推出,应分部多次推盘 公寓先行,搭配出售 ——前期以公寓销售启动,后期以全产品线搭配推售。 挤压推售,拉高价值 ——1梯2的板式90平米保留,待与十字形90平米产品同时推出,形成挤压效应,实现塔式产品价值的拉升; 利润流与现金流平衡,后期合理溢价 ——根据市场情况,留下合理溢价空间,造成热卖景象。 展示条件满足加推要求 ——推售前,能够实现下一批次加推产品的展示;相关物料配合到位,为客户价格提高预期奠定基础。 推售原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据项目运营计划安排,对于工程节点要求如下: 8月28日高层样板房开放,要求至少包括90平米、120平的户型一套 5月30日开放售楼处 和公寓样板间,主入口展示区完成 11月13日6栋取得预售条件,140平米样板房开放 7月17日8栋取得预售条件 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月17日8栋90平米、120平米清水样板间完成 工程节点 10月1日9、11、12、13栋取得预售条件 6月12日3、4栋取得预售条件 7月31日1、2、5栋取得预售条件 8月28日7、10栋取得预售条件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6月12日 7月17日 6月12日推售3、4栋32㎡共540套 10月1日 7月17日推售8栋 90㎡66套、120㎡ 99套 共165套 11月6日 8月28日推售7、2、10栋90㎡126套、120㎡ 99套 26㎡249套、共474套 7月31日 11月6日推售9、13栋 26㎡248套、120㎡ 99套 90 ㎡66套 共413套 8月28日 10月1日推售11、12栋 58 ㎡ 157套、 120㎡ 99套 90 ㎡66套 共322套 12月4日推售6栋120㎡ 32套 140㎡96套 共128套 推售节奏 12月4日 推售节奏安排 7月31日推售1、5栋 90㎡ 60套 58㎡157套 共217套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及营销推广策略 展示策略 推售安排 蓄客策略 营销费用 报告体系 Analyze System Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拓客目标:预计实现完全销售需拓客1.58万批 阶段 第一阶段 合计 第二阶段 合计 第三阶段 合计 总计 时间节点 2010-6-12 2010-7-17 2010-7-31   2010-8-28 2010-10-1   2010-11-6 2010-12-4   15836 产品 公寓

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