河北怀来萄泊园项目的定位与营销策略建议提案.ppt

龙道·萄泊园项目提案 目录 市场分析----怀来概况 一、市场分析 怀来东邻北京，西接晋蒙。这里气候适宜，物产丰富，自古就有“千里桑洋，唯富怀来”之誉。全县果园、葡萄园50多万亩，果品品种500多个，2000年和2001年分别被确定为“中国葡萄之乡”和“中国葡萄酒之乡”。目前全县人口35万人，沙城镇86947人。 市场分析----怀来概况 怀来城镇化建设以推进县城城市化为着力点，城乡一体化进程逐年加快。近年来，县城城市化建设通过采取盘活土地资产，吸纳社会资金等多种方式，城市基础设施日趋完善，初步形成以府前街、京张大街、龙潭路等为骨架的“三纵三横”城市交通网，集中供水、供热、供气等公共配套设施相继实现了全面开工建设，城区面积由五年前的7平方公里扩展到现在的12.4平方公里，城北行政办公区，城南工业区，城东市场区和民营园区，城西住宅小区，中部商业文教区的城市化功能分区日趋明显。 市场分析----怀来概况 怀来紧邻北京，县城沙城距北京市德胜门120公里，距张家口市中心87公里。京张高速公路开通后，从县城到北京北三环的车程仅为1小时，从与北京接壤的东花园镇到北京北三环只用40分钟。按照国际大都市的城市半径标准，怀来实际已成为北京市的近郊。2003年被确定为河北省实施环京津发展战略的“金三角”之一。是张家口市对外开放的窗口县之一。 河北省政府于2010年10月21日出台的《关于加快河北省环首都经济圈产业发展的实施意见》中，明确提出：在紧邻北京、交通便利、基础较好、潜力较大的县（市、区）打造“环首都经济圈”即“京北新城”。 市场分析----怀来概况 市场分析----怀来地产情况 市场分析----怀来地产情况 市场分析----怀来地产情况 市场分析----怀来地产情况 市场分析----板块情况 市场分析----板块情况 市场分析----板块情况 市场分析----新区板块 市场分析----板块情况 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析----新区板块 项目分析 二、项目分析 项目分析----项目概况 项目分析----项目概况 项目分析----项目概况 产品分析 产品分析 产品分析 产品分析 项目分析----SWOT 项目分析----SWOT 项目分析----SWOT 项目分析----SWOT 项目分析——总结 小结： 1、政策利好，前景光明。 2、市场抢购势态放缓，走势平稳。 3、市场竞争激烈，包装、营销是关键 4、短期内价格波动幅度不大，以何种定位面向市场，以何种价格进入市场，以何种优势占领市场是本案成败之关键。 项目定位 项目定位 调研出真知，重新再定位 A、调研目的： a、关于消费者选择楼盘首选因素的前六项排名。 b、在价格相同的条件下首选因素的前六项排名。 c、对龙道萄泊园的认知度 ☆、调研地点：怀来明珠商场，各售楼处，出租车，德克士，乐天酒店。 ☆、调研时间：2010年3月20日--24日 ☆、调研方法：访问法、暗调法，咨询法。 项目定位 项目定位 项目定位 客群定位 产品定位 项目定位 项目定位 案名定位 案名定位 案名定位 案名定位 案名定位 案名定位 案名定位 案名定位 项目建议 项目建议 项目定位 项目定位 项目定位 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 项目建议 A、提高竞争力的有效手段—创造品牌价值 在现代商业竞争中，品牌价值即使企业的生命力与竞争力它的作用绝是不仅仅“作为一个卖点推出，或宣传企业知名度、美誉度的一个表现形式。 而直接意味着：加快销售速度、提高市场占有率、增加产品附加值。” 综合各种方式建立品牌价值 萄泊园作为怀来新入市项目