河北邢台瑞海绿洲生的态公园项目营销建议.pptVIP

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河北邢台瑞海绿洲生的态公园项目营销建议

第三阶段:开盘热销期 5.5——5.26 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5月5日 5月26日 开盘热销期 营销目标: 5月5日 开盘热销240套 开盘后平销50套 营销关键点 如何确保开盘解筹率? 营销原则 线上推广适当回落,营销以线下维系活动为主 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确保开盘解筹率3步曲 开盘前做好维系 做好开盘现场控制 开盘后逼定客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 瑞海绿洲营销建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分:营销总纲建议 第二部分:开盘前营销执行建议 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分:营销总纲建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销总纲 1、营销任务 2、市场预判 3、售楼部开放 4、客户积累 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、2013销售任务 ★总销目标80% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、2013年市场预判 1月 3月 6月 8月 12月 2月春节低谷 常规淡季 政府调控 1、春节常规淡季; 2、4月5月小阳春!预计2013年国家政策比较平稳,当前政府又没有出过多政策,所以2013年3月——5月依然会是个小阳春; 3、6月8月低谷!夏季淡季来临,6——7月出现低谷可能性很大! 4、根据中国市场特点,所以8月开始,市场会随着金九银十到来再次反弹; 观望反弹 金九银十 政策薄弱 小阳春 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于市场预判下营销节奏建议 争取市场恶化前,二批新品上市 观望反弹 二批开盘 争取在小阳春 释放首批房源, 确保成交 1月 3月 6月 8月 12月 迎合市场观望期 排号 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、当前客户积累 3月2日 售楼部开放,开始积累客户。 3月18日 前积累有效客户800组客户,开始排号,排号目标200组。 虽然当前200组排号客户还算比较理想,但相对于2013年的营销任务,排号客户量依然显得不足,特别是新客户积累量不够,所以,在开盘前,我们还有必要对市场进行新一轮拓展

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