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世博营销,几家欢喜几家愁 　　世博会是一个优秀的载体。是一面可以审视企业营销水平和能力乃至营销理念变迁的明镜。 　　 　　世博开幕了，许多展馆也揭开了其神秘的面纱。近日，记者来到了位于世博E片区的上汽一通用汽车馆。 　　车流将像海里的鱼群一样自由穿梭，马路上将没有红绿灯：实现自动驾驶，人人皆可实现驾车的梦想，我们可利用每天上下班途中时间做任何喜欢的事情，人类将从驾驶座上解放出来，获得前所未有的自由，汽车将成为移动的生活空间，从而改写人类的时空观――这就是上汽集团一通用汽车馆主展电影描绘的2030年的理想汽车生活。 　　汽车馆由上汽集团和通用汽车共同打造，2006年11月28日，上汽集团和通用汽车正式成为2010年上海世博会全球合作伙伴。全球合作伙伴是上海世博会市场开发计划的最高级别，可以享有上海世博局授予的一系列相关权利。这些权利包括上海世博会标志使用权，产品类别的排他商业权，上汽企业馆优先参展权，主题活动的优先赞助权，门票与款待优先待遇权等权利。 　　仅取得这个全球合作伙伴的资格，上汽和通用就支付了4亿元人民币，加上建造展馆、开发新车、组建专业团队等费用，两家为世博共同买单高达8亿元人民币。 　　 　　借世博企业可以名利双收 　　 　　据上海世博会官方网站的资料显示，本届世博会的品牌赞助商包括合作伙伴和高级赞助商两种类型。合作伙伴是品牌赞助体系中最高级别的赞助企业，享有在全球范围内的权益回报：高级赞助商只享有在中国范围内的权益回报，合作要求和权益回报都低于合作伙伴。 　　上海世博会事务协调局法务部部长魏建华透露，截至2010年4月8日，上海世博会共有56家赞助商，预计它们的赞助总额为70亿元左右。一位了解上海世博会全球合作伙伴赞助事项的人士透露，上海世博会全球合作伙伴的单家赞助总额约在4亿至5亿元。“各家应该差不多，13家全球合作伙伴赞助总金额应该有50亿元左右。” 　　与那些可以单独建馆的大企业相比，上海世博会赞助商所支付的高额费用使很多民营企业望而却步。相应地，它们找到了一种更为低成本的参与方式，那就是组团建馆或者是成为上海世博园区某单一场馆的赞助商。关于前者，在复星集团的牵头下，包括阿里巴巴、大连万达、美特斯邦威在内的16家企业组建了上海世博会民营企业联合馆；关于后者，立邦公司和方太公司分别成为了上海世博会永久性建筑“沪上?生态家”的涂料和厨卫产品赞助商。 　　一位营销专家告诉记者：“对于很多外企和民营企业来说，赞助世博是一项高投入行为，只有这些企业才会注重世博营销的实际效果。”该专家表示，“企业赞助世博的需求也各不相同，有些企业可能更多是看重赞助世博带来的品牌美誉度提升，而有些企业则是看重世博带来的实实在在的销售收益。” 　　和北京奥运会一样，上海世博会是一次企业营销的巨大机遇。对于56家世博会赞助商来说，投入巨资赞助世博会将会如其所愿吗? 　　对于每个赞助商来说，投入巨额赞助费用必然希望获得相应的回报。 　　腾讯目前是上海世博会互联网行业的惟一高级赞助商。据相关统计显示，反映赞助商与世博联动的56家赞助商“世博关联检索量”榜中，腾讯以217，000篇搜索高居榜首，高于许多上海世博会全球合作伙伴。上海世博局指导、腾讯组织的线上活动“腾讯世博网络志愿者接力”被视作腾讯世博营销的范例。腾讯QQ的庞大用户群发挥了巨大作用。数据显示，该活动为腾讯带来超过32亿次的活动总曝光、2016万的活动页面浏览量和344万的独立访问数。腾讯赚足了世博眼球! 　　均瑶集团有限公司董事长王均金谈起世博会来也很是“得意洋洋”，因为均瑶集团就是这次上海世博会的受益者。作为上海世博会的“标志特许产品生产高级赞助商”，均瑶承担了上海世博会6个特许品类产品的生产，而且世博会企业上海的航空运力要增加50％，均瑶旗下的吉祥航空自然也会得益。均瑶集团给世博会中国馆捐赠了500万元，但王均瑶认为很值! 　　 　　世博会中也有无奈的商家 　　 　　但也并非所有的企业在世博会中都能达到最初预想的目的。2009年，远大空调成为上海世博会全球合作伙伴中惟一一家中国民营企业，向世博会供应非电、低碳的中央空调和通风、空气净化设备。虽然远大的副总陆虎一直强调：“上海世博会的场馆面积大约是160万平方米，每平方米在节能、环保领域的投入就需要1000元左右。这也就意味着，远大旗下的非电空调以及通风和空气净化产品的销售额可能将达到16亿元人民币。” 　　但世博的竞争中，远大空调似乎并没有获得多少曝光率，多少显得有些落寞。 　　尽管远大空调在本届世博会上是惟一指定的中央空调供应商和服务商，也就是说，凭借上海世博会全球合作伙伴的身份，远大中央空调在世博场馆的中央空调招标中享有被优先采用的权利。但是，由于上海世博局在场馆招标方面享