20160108_北大时代d5地块服务运营公寓策略方案.pdfVIP

北大时代D5地块 服务、运营公寓策略方案 Content 目录 1 回顾2015 （营销历程、成功及不足） 2 案例研究 （鑫苑鑫中心成功逻辑） 3 展望2016 （营销目标、策略思考） 营销历程 2015年共来电714组，来访 1412组，认购 155套！ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2015年 5月1日 6月12日 7月25日 关键节点 启动认筹，同 释放首付2万 2#开盘 步启动渠道 政策 线上推广 4块户外（形象画面未更换） 5.1-8.31 ，派单、拉访、简易巡展 线下渠道 、微信红包 5.1-5.17到 6.12,6.15- 6.14-9.10 ， 活动配合 访送电影票 6.17 ，送早 周末暖场（ （3500张） 餐（850 ） 抽奖、DIY ） 业绩实现 4月，认 认筹198组，截止 8月，认 9月，认 10-12月， 购2套 7.31 ，认购115套 购21套 购6套 认购11套 成功之处 1 产品驱动：97%客户选择， LOFT产品性价比高！ 公寓2015年成交客户驱动因素构成 客户语录： 150 “户型不错，利用率比较高，比较实用，价格 100 也比较合适，感觉也挺上档次，挺洋气。” 数量 “两层的房子，应该比较好租，租金也能多收 50 点，升值前景应该不错。” 0 复式产品 低总价 低首付 区位 升值潜力 其他 “挺宽敞，后期能改成两室么？” 产品类型 LOFT 平层 成交客户量（组） 223 8 成交客户占比 97% 3% Loft下层 Loft上层 备注：成交数据为2014-2015年合计数据。 成功之处 2 低门槛驱动：首付2万政策，成功撬动自住客户！ 首付分期使用比例 ：使用首付分期政策70组（因签约问题引导后），占比45% ； 自住客户比例 ：自住客户121组，占比78% ！ 时间 5月 6月 7月 8月 9月 10月 首付政策释放 首付50% 首付2万起 首付25% 来电量（组） 134 351 133 33