2013年8月18日萍乡芦溪创宇·城市首府推广策略提报.pptVIP

客户的消费偏好——奢而不侈，是奢华 客户的情感需求——心在城西 客户对本项目的期待——繁华深处的高品质住家 感谢我们的客群客群使项目价值得到印证和升华 客户价值提炼 项目的核心价值再判断 地段价值： 梦想照进现实后，繁华深处的都会气质将展露无疑！ 产品价值： 高品质，新古典主义、高极面砖、奢适新户型，隐在繁华深处的品质物业！ 圈层价值： 芦溪财智阶层的集聚地，引领着圈层语境，代表着身份与荣誉！ 地段价值+产品价值+圈层价值 项目定位：城西中央·财智住区 城西中央·财智住区 解析： 城西—— 点明城西做为芦溪县人心目中的理想圣地，突出项目的区位优势 中央—— 突出项目位于城西的中心价值，带来更成熟、更完善、更便捷的生活享受 财智—— 点明城西的圈层效应，让财智阶层产生共鸣，从而形成强大的吸纳能力 住区—— 代表居住领地，可实现为居者带来无限荣耀的理想家园 推广策略 几何机构品牌容器观 打造创宇品牌容器 几何品牌容器观： 企业的品牌要有强大的统领性，对于项目要有归纳能力。形象的说，这就是一个容器。 本项目只有一个核心策略 打造一只漏斗和一个容器 将项目价值按顺序放入漏斗，导入创宇品牌容器。 战略管道——公关第一，广告第二 战略姿态——保持神秘，自然渗透 战略意图——牵引城市新奢华意象，创造附加值 战略版图——以城区为中心，乡镇联动 策略原则 第一步 布局 地段价值诉求 产品价值诉求 客户价值诉求 诉求三递进 新奢华意象 演绎新奢华 财智阶层 形象树立 项目形象树立，在最短的时间内形成品牌号召力，完成行销推广的势能储备。 第一阶段 第二阶段 第二步 收局 第三阶段 创宇品牌顺势而上 经过了前两个阶段对项目价值的充分演绎和输出，使项目形象由知名度进入美誉度，使城市首府成为财智阶层新奢华居住的代名词，使之具备能够产生美好联想的品牌建构使命，此时，创宇，以深度关注城市中产阶层居住品质的开发理念和形象，展开创宇品牌推广。 推广周期排布 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广计划 推广周期排布 第一阶段：形象树立 入市筹备 1、围墙、看板、道旗、 概念楼书、海报、三 维宣传片及售楼部装修 2、树立项目整体形象，达 到初步积累客户的目的 3、通过针对性营销活动， 吸引市场关注 第二阶段：价值诉求 售楼部亮相、蓄水 1、售楼部与现场样板区开放 2、正式蓄客 3、媒体正面立体化宣传攻势 4、通过人脉关系营销 5、脉冲式营销活动刺激市场 第三阶段：创宇品牌 开盘及强销期 13年9月 10月 11月 12月 14年1月 第一阶段形象树立 阶段主题 重构一个时代的财富涵养 阶段任务 建立新城市首府的品牌内涵 阶段诉求点 私藏一座城市的奢华 ……………… 城西中央 财智住区 城西中央 财智住区 立体式媒体：报纸、海报、短信、网络、户外、车体、现场 信息告知 进入芦溪之后即收到强烈的项目信息，充分的场域感。红色圆点为关键节点。 规划路 同兴大道 道旗、大型户外 交通指示牌、 大型户外 道旗、基地围墙、 基地看板、交通指示牌 精神堡垒、项目售楼部 基地围墙、基地看板 交通指示牌 本案 国税局 现场领域感 稿\图片9.jpg 创宇·城市首府推广策略提报 [开 发 商] 江西创宇房地产开发有限公司 [全程代理] 福州几何房地产营销策划有限公司 [日 期] 2013/8/18 高宅大院，芦溪首航 本文结构 规划分析 建筑风格分析 区位分析 户型分析 项目立地条件 项目基本资料： 位置 同兴路沿线，财政局、国税局中间。 用地性质 居住用地（兼容居住区级商业服务设施用地） 出让年限 居住用地70年，商业40年 用地面积（亩） 24728.8m2（37.07亩） 容积率 不计地面上建筑容积率1.8、实际容积率：2.1 建筑面积 52070地上建筑面积：44540㎡、地下建筑面积：7530㎡ 建筑密度 ≦26.9% 绿地率 ≧38% 总套数/车位数 308套/154个 规划： 规划楼栋共计11栋，含多层、小高层、底商。 揭开面纱看项目本质：产品规划——总平图 有限的土地资源，实现最合理化的规划布局。 低建筑密度，最大化营造中庭景观，满足日照要求，并提升舒适度。 人、车入口有效分离，可实现相对的人车分流。