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研究院产品推广的微信营销方案 标的：推广研究院的产品 结果监测：增加微信的订阅客户数量，形成线上线下的互动，让客户更多了解研究院的产 品，辅助甚至形成营销，同时通过线下活动实现现有产品以外的创收方式。 总体思路： 满意度产品 指数系统 百城价格发布 会等活动 微信平台（精选 微信平台（ 内容定期发布， 上线下相互强 聚揽人气） 化和互动） 产业网 一些特定主题 的线下活动 百强研究 一、第一阶段：增加微信订阅用户，加强互动 第一阶段的操作方式是通过精选内容来增加微信订阅客户，加强互动，形成人气。时间 视现有人气基础和未来投入力度而定，初步估计需要3-6个月的时间。可通过互动次数和互 动强度，以及微信订阅数量等指标来进行监测。 微信营销基于的是强关系网络，不能强行推送各种不吸引人的广告信息，回归最真诚的 人际沟通才是微信营销的王道。微信公众平台上的粉丝质量一般都很高，只要控制好内容的 发送频次与发送质量，让一般来说用户不会反感，并有可能转化成忠诚的客户。 观察这一两年来一些成功的微信营销案例，基本都验证了这点。只有通过持续提供让订 阅用户觉得有价值的东西，才能不断地增加订阅量，扩大传播范围。同时也只有建立起有效 的互动，才能真正形成营销的力量。不然再怎么精心建设的微信平台也形成不了活水之源。 研究院目前的产品中，有足够的资源可以用作微信营销的素材，指数系统、满意度、产 业网、top10等等，都是十分便捷的内容来源，可从这些资源中精选一些高质量的内容，通 过微信平台投放。 首先，每天从产业网上选择一些内容，如 “热点聚焦”和 “数据 ·研究”等，稍作整理 和精编，使之更适合微信阅读，通过微信平台发布。这可以作为微信平台的主要内容模块。 其次，现在产业网中周报、月报类的内容，也要在微信平台上通过一个固定频道来发送， 这是微信平台的第二个内容模块。 最后，满意度和top10等这些产品周期较长的内容，可以半月或者一月左右发布一篇报 道。这些也要有一个固定频道，是微信平台的第三个内容模块。 三个内容模块，不同的内容发布周期，既可以避免了每天发布的内容量太大而导致订阅 客户的阅读疲劳，又可以满足维护客户粘性的需求。 通过内容吸引客户，有很多微信平台都做得非常好，只要锁定群体后，发布的内容能保 证质量，就能达到扩大订阅量和维护客户粘性的目的。“三联生活周刊”就是一个类似的例 子： 第二阶段：线下活动，线上互动 第二个阶段的目标是线上线下要形成互动。这个阶段的起始时间可从微信上订阅用户数 量和互动程度来判断，可能是6个月之后开始启动，也可能需要在一年之后才能开始启动。 通过微信内容发布增加订阅用户，也就是吸引粉丝和维护客户粘性，但是只有线上互动 还不够，互动不落地，不和线下活动联系起来，没有面对面的沟通和交流，就比较难形成有 力的营销效果，所以必须把线上的活动延伸到线下。 首先，每月的中国房地产百城价格指数发布会是不可错过的互动机会，在发布会后增加 互动内容，同时把互动环节的内容做好记录，整理成稿发布在微信平台上，而且要只通过微 信这一个渠道进行发布。产业网等其它渠道可以发布前面环节的内容，但是最后互动环境的 内容只提到即可，内容不要有。这个活动一方面是微信营销的线下延伸，另一方面也是对微 信营销的强化和巩固。 另外，如果某段时间有行业热点事件，或者业务需要等原因，还可以针对某些特殊事件 专门举办一个沟通交流会，内容通过微信发布，而且只通过微信渠道发布，其它渠道不可发 布。如果能够取得不错的效果，坚持下来甚至可以培养成业内有一定知名度的活动。这时候 就可以推出会员制，会员和非会员提供不同待遇，向会员提供收费性质的服务