建设工程投标基本知识以及投标函.ppt

第二章 建设工程投标 五、 工程项目施工投标决策与评估分析 5、投标前的报价调整因素 （2）加价因素 A、合同签订后的设计变更，可另行结算。 B、签订合同后的材料差价变更，可另行结算或估算列入报价。 C、材料代用增加的费用，可另行结算或列入报价。 D、大量压缩工期增加的赶工措施费用，可增加报价。 E、为了防止天灾人祸等意外费用发生，可在允许范围内增加报价。 F、无预付款的工程，因贷款所增加的流动资金贷款利息应列入报价。 G、要求垫付资金或材料的，可增加有关费用。 说明：加价、减价因素，应视其招标办法和合同条款而定，不能随便套用。 第二章 建设工程投标 六 、工程项目施工投标报价技巧 投标报价技巧：是指在投标报价中采用既能使招标人接受，而中标后又能获得更多利润的方法。 大概九类报价方法： （一）不平衡报价法 （二）突然降价法 （三）根据招标项目的不同特点采用不同的报价 （四）多方案报价法 （五）许诺优惠条件 （六）争取评标奖励 （七）增加建议方案 （八）采用分包商报价 （九）无利润报价 第二章 建设工程投标 六 、工程项目施工投标报价技巧 1不平衡报价法 （1）概念：指在总报价基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，以既不影响总报价，又在中标后满足资金周转的需要，获得较理想的经济效益。 注意：不平衡报价法一定要建立在对工程量仔细核对的基础上，同时一定要控制在合理的幅度内（一般在10%左右）。 第二章 建设工程投标 六 、工程项目施工投标报价技巧 2）适合的几种情况 （1）对能早日结账收回工程款的土方、基础等前期工程项目，单价可适当报高些；对机电设备安装、装饰等后期工程项目，单价可适当报低些。 （2）对预计今后工程量可能会增加的项目，单价可适当报高些；而对工程量可能减少的项目，单价可适当报低些 （3）对设计图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的项目，单价可适当报高些；而对工程内容不明确的项目，单价可适当报低些。 （4）对没有工程量只填报单价的项目，或招标人要求采用包干报价的项目，单价宜报高些；对其余的项目，单价可适当报低些。 （5）对暂定项目(任意项目或选择项目)中实施的可能性大的项目，单价可报高些；预计不一定实施的项目，单价可适当报低些。 第二章 建设工程投标 六 、工程项目施工投标报价技巧 2突然降价法 （1）概念：是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。（突然袭击法） （2）通常做法：在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等，等临近投标截止日期前，突然前往投标报出低价，或降价，以期战胜竞争对手。 第二章 建设工程投标 六 、工程项目施工投标报价技巧 4多方案报价法 （1）概念： 对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价以外，还编制了一个或几个建议方案。 （2）适用情况 如果发现招标文件中的工程范围很不具体、明确，或条款内容很不清楚、很不公正，或对技术规范的要求过于苛刻。 如发现设计图纸中存在某些不合理并可以改进的地方或可以利用某项新技术、新工艺、 新材料替代的地方，或者发现自己的技术和设备满足不了招标文件中设计图纸的要求。 第二章 建设工程投标 六 、工程项目施工投标报价技巧 5许诺优惠条件 主动提出提前竣工、低息贷款等 6争取评标奖励 投标人应该使业主比较注重的指标适当地优于规定标准，获得评标奖励。 7增加建议方案（备选方案） 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。要达到降低造价或是缩短工期，或使工程运行更合理。但对原方案一定也要报价，建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键。 第二章 建设工程投标 六 、工程项目施工投标报价技巧 8采用分包商报价 （1）概念：先取得分包商的报价，再增加总承包商摊入的一定的管理费，作为自己投标总价的一个组成部分。 （2）较可靠的做法： 先与分包商签订协议，并在投标文件中有体现，要求该分包商提交投标保函。将投标人和分包商利益困在一起的做法，能够防止反悔或涨价，还能迫使分包商报出合理价格。 第二章 建设工程投标 六 、工程项目施工投标报价技巧 9无利润报价（先亏后盈法） （1）概念：缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在报价时根本不考虑利润而去夺标。 （2）适用情况： 有可能在得标后将大部分工程分包给索价低的一些承包商。 分期建设的项目，低价获得首期工程，赢得二期工程的机会 较长时期内没有在建工程，难以维持生存。 第二章 建设工程投标 七、投标实务训练 作业一：编制施工投标函 要求： 1、各个小组分别成立施工单位（根据抽签结果，成立满足招标文件要求的施