孙子兵法和企业管理.docVIP

孙子兵法与企业管理 战前谋略——立于不败之地 企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转型战略。 选择“高筑墙、广积粮、缓称王”，采取巩固发展战略，先立于不败之地。相反，目前急于称王的企业太多，略有成功，便急于称王称霸，结果成功来得快，失败来的更快。 战前准备——知己知彼，百战不殆 企业的决策如同作战用兵，其前提是对情报信息收集，而是否及收集到充分、相关的信息是决策的关键。决策不但要掌握充分的内外信息，而且要有效分析，做到知己知彼，才能正确决策。 成功要素——道、将、法 从经营管理来看，就是管理者与被管理者的目标要一致。以人文本，取的员工的支持，满足顾客需要，取得顾客的支持。 准是“智、信、仁、勇、严”。从经营管理来看，就是要做好用人决策，智：专业知识、生活常识，人生阅历；信，自信于己，施信于人，取信于民；仁，体恤下属，以己推人，给人机会；勇，勇于冒险，敢于说不，勇于认错；严，严于律己，严格要求，赏罚分明。 用兵者要知法。从经营管理来看，要规划设计企业的组织运作方式、指挥系统，明确岗位职责与分工、激励与惩罚，使物流畅通。 战略目标——不战而胜 从管理上来看，孙子兵法不战而胜的战略目标，对当今企业战略目标中的产业决策很有启发意义。他启发企业经营者要注意变通，不要纠缠在一个行业里进行残酷竞争和价格战。更要通过价值创新创造企业间的差异，产业决策战略的最高境界是“不让竞争对手成为对手，而不是打败对手。”