西安市长安国际广场是写字楼营销方案.pptVIP

2005年长安国际广场写字楼营销方案（草案） 一、营销方案实施背景 长安国际广场高端品牌形象树立在2004年已初步完成。 西安是中国的二线城市，高端客户容量有限，大而全的营销策略难以起到决定性作用。 必须制定出与目前市场相符合的营销策略，才能使营销工作和目标完成。 二、目前营销存在的问题 销售价格高于市场价格，市场需求有限。 目前推出的 “8美金” 租赁政策，市场反映未达到预期目标。 银行5成8年的按揭政策难以支撑后期销售。 三、营销方案实施任务 快速回笼资金：在三到四个月内回笼租售资金RMB 1亿元。 吸纳人气（租售兼顾）：较短的时间段内使写字楼入住率达到20%-30%。 四、营销方案实施前提 此方案属短期营销策略行为，只为完成近期销售任务。 实施同时，进行严格的销控，保证大客户整购的需求。 只拿出30%（约8000-10000平方米）试探市场反应。 每种方案仅针对特定客户进行“量身”设计，而非针对所有客户。 五、营销方案实施方式 细分市场：销售人员对已有客户及西安乃至全国的目标客户进行细分，明确了解客户需求和顾虑。 各个击破：经理直接与客户洽谈，按客户的不同特点和需要，量身设计相应的“投资置业计划书”，解决问题，完成销售。 六、营销方案实施细则 针对投资型客户 执行现价格体系 针对自用型客户 在原价格的基础上执行促销政策 针对租赁客户 在2#-1均价为81元/月/平米