中原东莞德洲丹缇轩营新销操盘经验分享.pptVIP

商战无序，策划先行;德洲·丹缇轩营销操盘经验分享;;;;;;;;3期，是角色，是丹缇轩代言塘厦房地产界中备受瞩目的当红项目;;;;汇报说明 针对本项目在传统淡季内，并且在调控政策不断加码，客户观望情绪渐浓，市场普遍表现不理想的情况下，开盘当天销售120套，迅速引爆市场，并实现大幅溢价的成功操作案例，项目组主要针对操盘中非常规的操作理念和具体操作方法进行总结分享，希望能够对中原策划人有所借鉴和帮助！;“特种部队”——派单组的崛起;一个已经创造出数次奇迹的队伍;派单团队如何组成的？;团队结构剖析;“一个创造奇迹的队伍”——有机的组合运作，而非简单的摆设;“一个创造奇迹的队伍”——有机的组合运作，而非简单的摆设;“一个创造奇迹的队伍”——有机的组合运作，而非简单的摆设;“一个创造奇迹的队伍”——有机的组合运作，而非简单的摆设;充分调动??展商资源，中原与发展商另类合作的完美演绎;派单地点如何选择？;派单地点的选择方式;派单地点的选择方式;客户地图;;如何接送看楼客户？;塘厦区域内的客户;塘厦区域内的客户;派单部队的薪酬制度;;三期营销;营销活动，提的许多形式，跟发展商洽谈多轮，但是发展商态度坚决，不做！;不做活动，那我们建议，增加“特种部队”部分的奖励;特殊时期，增加派单量，增加奖励政策，效果明显;“客户梳理”—精准把控认筹客户;启动认筹预销控，引导扎堆意向;一、启动认筹预销控，引导扎堆意向 ;二、根据客户价格测试结合预销控，制定开盘价格;三、根据客户价格测试结合预销控，调整推售量;开盘销售实现与预销控结果较为吻合，开盘前已经对开盘结果有较强可控性。;其他一些可借鉴环节;;这是一个最坏的时代 这是一个最好的时代;丹缇轩： 极致整合开发商资源！;中原地产事业三部丹缇轩项目组· 诚意奉献;Thanks for your attention