农村电商的发展要点.ppt

（五）完善农村电商基础设施 在物流集聚地的建设上，有条件的县域可以建立电子商务园区，营造良好的电子商务生态。 （六）探索农村电商金融路径 构建网络诚信体系，营造诚信交易环境。电子商务园区通过跟踪各个电商的快递量来推算园内企业的运营情况。 建议 （一）农村跨境电子商务日益兴起 早期形成的农村电商，基本上都是基于互联网上发现的国内市场某种产品需求，随着农村电商不断走向成熟，产品逐渐升级，越来越多的农村电商开始呈现“跨境化”的发展趋势。未来，随着跨境电子商务从沿海向内地拓展，从城市向城市渗透，跨境化将成为更多农村电商的选择。 展望 （二）农村电商生态体系逐步完善 区域电子商务的发展在很大程度上依赖于电商生态系统的规模、系统要素的多元化及各要素之间的交互。电子商务生态是指由网商、服务商、供应商、消费者及社会环境共同构成的共生进化系统。 展望 （三）农村电商产业链向两端延伸 为了避免日益严重的同质化竞争，一些企业开始拓展产业链，建立了以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级。有些农民销售量大，自产自销；有些农民销售量小一些，则做网络分销，进货、生产、发货等由生产厂家统一处理。交易类型从单一的网络零售向复合模式转变。 展望 （四）线上线下融合且多渠道拓展 目前，卖家、特别是为数众多的小卖家很难获得满意的买家访问流量。为了解决买家流量问题，卖家力争实现电商平台的全覆盖，有的与景区合作，在人流量较多的景区内开设实体店，增加游客的体验度，并通过网店实现后续服务，满足顾客的多次购买。 展望 谢 谢 聆 听 ！ * S 优势（strength） 1、农民有着迫切的需求，电子商务平台能够整合资源，直接连通农民和消费者，实现利益最大化。 2、农民的旺盛购买力能够得到满足，可以有更多的选择，同时电子商务平台省去中间的各种渠道商，价格上会比从实体店买到同等品质的商品低，切实契合农民利益点。 S 优势（strength） 3、强大物流体系的建立可以促进地方经济发展，方便农民生活。 4、农村的信息化建设已经初见成效，电脑普及率相对较高，促进农村与外界交流，农村电子商务将是一种必然趋势。 W 劣势（weakness） 1、农村物流体系欠缺，布置网点需要大量的人力，物力，财力，要克服交通和道路的不便利性。 2、一些农民的思想因循守旧，不愿意打破现有的购物体系，害怕买到假货，不信赖网络购物。 3、电子商务方面的人才大都愿意去往北京上海等一线城市，对发展农村电子商务兴趣和热情不够。 O 机会（opportunity） 1、政府支持。农业是我国的基础产业，国家历来都非常重视“三农”问题。此外，近年来我国政府非常重视电子商务的发展，这一切都为农业电子商务的发展营造了良好的市场环境。 2、农村经济的快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为农村电子商务的发展提供了空间。 T 威胁（threat） 1、农村电子商务威胁来源于农民观念保守，不接受新兴的购物模式，以及农村硬件建设的不足。 2、农村电子商务受到集市、小实体店的限制，不能切实感受到商品的质量等。 3、农村物流的发展有很长一段路要走，因为大多数农产品有保鲜的要求，物流不成熟可能造成损失。 案例分析 “邮掌柜”系统是服务于邮政社会渠道的客户端软件，集合了邮乐网商品代购，进货批发，商品进销存管理，便民缴费，会员管理等功能，支持一站式业务操作。简单来说，“邮掌柜”是中国邮政和TOM集团联合打造的超市收银系统。 案例 “邮掌柜”长什么样呢？ “邮掌柜由三大硬件组成” 案例 “邮掌柜”五大功能 商品批发、 线下代购、 进销存管理、 会员管理、 便民服务。 案例 “邮掌柜”的特点 一、结合“万村千乡”工程，将农村小商超作为发展业务的据点，积极性高，效果好。 案例 二、通过邮乐网整合内（分销）外部资源，实现日用品批销，耐用品代销购。 案例 三、通过便民缴费业务拉动人气，并形成客户数据，帮助客户经营。 案例 四、通过邮乐网的进销存系统获取数万网点的交易数据，并通过对海量数据的分析，形成竞争优势。 案例 京东农村电商战略最核心的两大模式就是县级服务中心和京东帮服务店。 案例 　　县级服务中心采用公司自营的模式，服务中心的负责人为乡村主管。乡村主管可以根据业务量自行分工，乡村主管对其负责区县的业绩负责。服务中心主要承担代客下单、招募及培训乡村推广员和营销推广等功能。而乡村推广员，是京东去年渠道下沉的重要抓手，通过激励机制，邀请懂网购、人缘好、有影响力的农村消费者，加入京东电商下乡的队伍，从而成为京东电商下乡的主力军。 县级服务中心 案例 推广员除日常工作外，每天都会向村民们聊京东、聊网购，帮乡亲们在京东下单作为京东电商下乡的统管中心，县级服务中心是实现“京东梦想”的落脚点，为广