合肥万科城项目开盘前新营销执行方案.pptVIP

开盘前营销执行方案 23 cities share A Dream Town 合肥万科 市场营销部 2012.02.28 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基础思考 由于滨湖万科城为新项目，市场认知度不高，且售楼部启用时间与开盘时间间隔较短，为保证首开效果，整体操盘思路如下： 启动阶段（2011.12—2012.01）：通过新颖的活动植入、微博稿发布、网络话题热议等方式，将万科城信息传递出街； 全面推广阶段（2012.02—2012.03）：2月份通过代理公司拓客、Call客等手段大量储客，辅助网络曝光信息；3月份开始利用外部资源继续拓客、Call客并开启团购通道，进行大客户攻坚。线上配合大量户外、道旗、直投、短信的瞬间出街，形成爆发式的冲击力量，促进形象落地。线下利用植树节、滨湖论坛、万科品质之旅等活动热议滨湖、绿色生活、品牌力量。 客户转化/开盘引爆（2012.04）：4月销售中心启用，重点将前一阶段客户转化与团购落地。持续进行拓客、Call客活动，募集客户。线上持续更新节点形象，吸引市场关注。线下举行售楼部开放、绿馆体验、绿色骑行等健康阳光活动，丰富项目绿色形象。开放绿色银行储金行动，累积意向客户，保持客户忠诚度。逐步聚集客户关注度与购买欲，最终开盘引爆。 持续销售阶段（2012.05~）：持续消化客户，签约。活动主要为日常暖场类活动、各处的巡展，以迅速扩大项目影响力、增加现场客户来访与转化为目标。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2月 3月 4月 5月 执行落地排期 3月：活动影响力释放 4月：影响力爆发售楼部开放 2.29基础物料定稿 1.户型图 2.Vi 3.DM 4.户外大牌 5.车身广告 6.道旗 7.区域图 8.名片 2.20品牌馆设计定稿 4.7 绿色骑行 3.11 植树节活动 3.21-3.24 万科品质之旅 3.18~4.30 线上影响力爆发 3.31 售楼部开放，产品发布活动，绿馆开放，绿色银行启动 微博稿，每周一轮（3-4个画面），发挥持续影响力 4.15 开盘 万科品牌、区域价值强化/绿色生活价值强化 优居样本开盘 暖场活动，持续吸引客户到访，活跃案场气氛 2月：基础物料筹备完成 拓客CALL客持续邀约客户，扩大项目影响力 推广主题 达成任务 任务分解 持续动作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本月执行的主要目的通过活动及线上炒作实现影响力预热； 活动除借势于政府，降低推广成本外，同时也是获得客户的渠道； 线上炒作旨在铺垫下一阶段的影响力集中爆发，创造舆论基础。 3月 全面推广阶段 月度目标 规定动作持续进行/线上推广爆发/线下活动搅动市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2月27日 1、微博稿 2、团购方案确认 3月5日 1. 微博稿2.植树节活动物料定稿 3月12日 1. 微博稿 2.论坛活动物料定稿 3.品质之旅活动筹备 4.论坛物料准备 3月19日 1.微博稿 2.绿色骑行活动筹备 3.售楼部开放活动筹备 3月26日 1.微博稿 2、【品质之旅活动】热议 3、售楼部开放活动筹备 2月28日 团购物料准备 3月6日 线上集中推广媒体确定 （户外、道旗、短信等） 3月13日 3月20日 3月27日 2月29日 1.线上影响力表现提案 3月7日 3月14日 3月21日 【线上媒体爆发】 【万科品质之旅】启动 3月28日 3月1日 【团购谈判开始】 3月8日 3月15日 3月22日 3月29日 3月2日 1、形象表现定稿 3月9日 3月16日 Call客、拓客团队组建 3月23日 3月30日 3月3日 3月10日 3月17日 3月24日 【滨湖发展论坛】 3月31日 【售楼部开放暨绿馆展示】 【绿色银行开放】 3月4日 3月11日 【植树节活动】 3月18日 3月25日 4月1日 Evalu