健康会所两周年度庆营销框架.doc

维 美 之 夜 · 与 您 有 约 ——****两周年庆营销框架（50%稿） 前言 ****两周年来，在**的美容美体市场上已经占据了一定的位置，但鉴于美容美体行业的特殊性质以及同行之间的竞争，****的发展还是受到部分限制，未能很好的拓展市场，占据主要的市场份额，形成一定的优势。这是公司发展的一个关键因素。值得深度考虑。 ****在**营业两周年之际，是一个承上启下的特殊时刻，能否抓住机遇拓展市场，打响****品牌，是这次周年庆典营销的重中之重。两周年庆典，是一个巩固老客户，拓展新客户的必要时期。因此，如何通过一定的拓展宣传形式，将****两年来的成绩和最优质的一面展示在顾客面前，形成消费群体关注，吸引更多的客户资源，是当前市场工作的一个最主要问题。 拟定本次两周年庆典营销策划以市场拓展与会员回馈相结合。市场拓展以户外晚会的形式开展，进入****原广告覆盖区域之外的**市场，增加民众对****的认识认知，吸引潜在客户，发展新的客源。会员回馈以酒店沙龙的形式开展，以回馈为主，增加对老客户的付出和投入，使得老客户对****的忠诚度加深，同时适当挖掘老客户更高层次的消费潜力。 本次营销策划还将利用两周年庆典之际，与众多商家进行联合促销，通过一次活动形成****的商家联盟市场，建立长期合作关系，为日后市场拓展及广告推广铺设更多更广的渠道。 ****2周年庆营销框架 两周年庆是承上启下的阶段，是推广拓展的时节。拟定主要营销框架为五个项目，项目之间相互衔接，连续贯穿，使用锁链形式节约成本，形成大型系列活动。 联盟商家协作 主题：两周年店庆（拟长期合作协议） 时间：2010年12月9日至12月11日洽谈 全面广告铺展 主题：店庆特惠月（涵盖店庆周活动，市场推广活动，会员回馈活动等内容） 时间：2010年12月15日起 店庆特惠周（优惠月） 内容：店内主题促销活动（优惠体验、优惠产品等） 时间：2010年12月15日至2010年1月15日 “**之夜”2周年庆晚会 主题：**之夜 与您有约 地点：**广场 时间： 2010年12月25日（周六） “维您最美” 感恩回馈会员沙龙 主题：感恩回馈 维您最美 地点：暂定好美国际酒店 时间： 2011年1月8日（周六） ****女子健康会所联盟商家 联盟商家的建立，能很大程度的拓宽市场资源，形成互惠互利的合作模式，有利于不同行业间的资源共享，拓展全新广告渠道。拟借以本次周年庆主题，与**中高端消费商家建立长期联盟合作关系。 联盟商家选择 选取原则：客户群体与自身相近或相容 店面辐射范围无交集或交集少（相隔不能太近） 无营销利益冲突 本次营销活动联盟商家选择：（待定） **市商业银行 中国移动**分公司 名姿美容美发（含爱上秀发分店） 爱手爱脚美甲店 钟爱一生婚纱摄影店 拟合作方式 自有广告渠道互换 部分客户资源共享 品牌互助 其他协作互助 本期营销活动合作方式（简） （一）联盟商家提供合作 联盟商家自有广告资源或部分拓展广告资源 联盟商家活动现场执行互助 联盟商家提供助场活动或节目 联盟商家品牌互助 （二）****提供合作（略） ****2周年庆特惠周 各类大型促销都倚靠在各种不同的特殊节日里，以提高顾客关注度，刺激消费。两周年店庆可考虑开展“店庆特惠周”或“店庆优惠月”等时段促销活动。同时紧密结合后期的**广场露天晚会以及酒店会员回馈沙龙，形成系列活动。配合以全面的广告铺展，将两周年店庆活动推向高潮。也希望以全面的广告宣传，展现****的品质内涵，以优质的视觉成果展现在消费者眼前，提起消费欲望，掀起美容美体风潮。 店庆特惠促销（简） 以多种促销手段相结合，针对“会员办理”、“优惠套餐”、“特惠卡”、“全新体验”四大要素进行策划。 【二周年感恩 超值大回馈】（例） 原价2500元保湿护理现只需1380元( 推出一款超低价格套餐，限量办理，作为噱头宣传） 【周年特色会员卡】（例） 活动期间推出办卡优惠活动，配合专场活动，贯穿整个活动月 1、凡办**卡以上的新会员初体验免费 2、二人同行初体验可各减10元 3、其他 【周年特惠感恩卡】 产品卡特惠活动（例）： 一次性充值1000元即可赠送300原价护理项目 一次性充值3000元即可赠送500元原价产品 一次性充值5000元即可赠送1000元原价产品 一次性充值10000元即可赠送2200元原价产品 一次性充值20000元即可赠送4800元原价产品 护理卡特惠活动（例）： 一次性充值3000元护理卡可享受护肤6折并赠300元原价护理（或价值1400元**护理5次） 一次性充值5000元护理卡可享受护肤5.5折并赠800元原价护理（或价值2800元**护理10次） 一次