临沂锦绣·御珑湾项目整合营销推广方案（新版）.ppt

　他们是30-50岁的中青年，已经拥有家庭。他们更倾向于“40不惑”的年龄，他们事业已经取得成功，有一定的物质基础，这种基础不是那种不安稳，不是那种夜半来天明去的投机产物。他们已经拥有一定的社会地位，而且社会地位与财富都比较稳定，不再为生存这种浅层次的问题搏杀 项目推广费用预算 第二阶段活动：暖场活动二 “休闲品茗，茶艺典赏”主题活动 活动地点：临时营销中心 活动时间：12月22日-23日早上 邀约群体：锦绣蓝山所有业主、媒体、已预约客户、所有来访来电客户等 活动预算：演艺活动+人员+现场布置+道具+礼品等约5-10万 活动亮点： 1、中国茶文化博大精深，作为福建的企业代表，通过举办系列茶文化的 活动，有助于企业品牌形成市场记忆； 2、中国的茶道极为讲究，现场通过设置茶道讲座、茶道表演、现场品茶 与糕点等来丰富活动的主题与内容； 3、所有到访的客户均可领取礼品茶一套； 活动目的： 1、真正懂得品茶的人，也都注重自己文化修养与品位，因此，容易迎合 目标客群的心理；通过活动来寻找目标客户，形成圈层传播效应； 2、通过活动聚集人气，从而为销售现场制作良好的销售氛围与机会； 3、通过圈层活动来带来客户来访，从而提高一期预约认筹量； 一期销售期——“火”爆全城 一期多层带电梯洋房，将在前期客户蓄水及预约认筹的情况下引爆销售热潮； 一期开盘策略务必准确实施，从而确保一期住宅的热销形势得以引爆； 第三阶段： 第三阶段：献给为品质动容的人 献给城市精英阶层的荣耀之城 阶段时间：2013年1月1日—5月1日。 阶段目标：全面树立产品的品质价值观与影响力，形成口碑传播效应。 当月实现一期住宅成交在200套左右，4个月实现80%以上； 阶段策略：强势释放项目的产品价值点，讲产品细节城市中心价值，项目 产品所带来的更多生活附加值及体验，从而塑造产品形象，并通 过持续的公关活动及渠道拓展，为一期产品的销售带来客源。 战术要点：线上进一步剖析“锦绣·御珑湾”的细节品质，线下主抓销售 力，并且通过老业主的维系，获得更多渠道客户的口碑宣传。 关键：坚定不移的立足于细节品质高姿态，产品线呈现，迅速完成去化。 纳入季度广告费 12月20日 12月15日前 一期多层电梯洋房开盘销售诉求 电台 纳入半年广告费 12月20日 12月15日前 一期多层电梯洋房开盘销售诉求 指路牌 纳入季度广告费 12月20日 12月15日前 一期多层电梯洋房开盘销售诉求 电梯室内 1.5万/换画 12月20日 12月15日前 项目一期开盘销售诉求补充 围挡 12月15日前 按月广告投放计划安排 12月15日前 按月广告投放计划安排 12月15日前 12月15日前 12月15日前 创作时间 12月20日 12月20日 12月20日 12月20日 12月20日 投放时间 1万/换画 一期多层电梯洋房开盘销售诉求 公交车体 2万/换画 一期多层电梯洋房开盘销售诉求 户外广告 纳入半年广告费 一期多层电梯洋房开盘销售诉求 短信广告 纳入半年广告费 一期多层电梯洋房开盘销售诉求 LED广告 纳入半年广告费 一期多层电梯洋房开盘销售诉求 网络广告 战术内容 广告传播诉求 预计费用 线上 站牌 一期多层电梯洋房开盘销售诉求 5000/换画 报纸广告 一期多层电梯洋房开盘销售诉求 纳入半年广告费 合计 第三阶段关键战术： 1月1日 1月1日 前期认筹客户集中开盘选择并确定成交 开盘销售 2月12日 1月19日 1月 1月 根据活动节点安排 12月15日 起始时间 2月12日 1月19日 5月 5月 12月25日前 完成时间 开盘与阶段公关活动现场包装 活动布置 开盘销售活动与公关活动信息释放 活动展板 1万 项目核心卖点与销售诉求 销售海报 15-20万 “浪漫法兰西爵士音乐”新春联谊会 新春客户联谊 通过客群扫描，锁定客群传播与邀约 定向客群挖掘 渠道 10-15万 国际双语幼儿园签约仪式暨英式贵族礼仪青少年体验活动 青少年主题活动 公关 战术内容 内容 预计费用 线下销售现场 销售团队 强化开盘产品的销售策略，提高销售力 第三阶段关键战术： 第三阶段：广告平面表现 一期多层电梯洋房的产品与开盘销售是推广战略中的核心诉求，并配合阶段各公关活动的组织，以全新的表现方式将营销要素进行有效提炼并传播，以迎合消费市场的心理需求，并且项目产品的个性始终贯穿整个表现过程，以保证项目