中英合作采购与供应管理专业采购过程与合同管理第四章合同价格2012年4月.pptVIP

* * 第4章 组织市场与购买者行为分析 第四章 合同定价方法 4.1 固定价格 4.2 可变价格 4.3 成本累加/成本补偿定价 固定价格：是指一个不可更改的价格，它是固定不变的，除非经过买方与供应商的一致同意，否则不能随意改变。 固定价格有如下特点： （1）买方在合同运行之前便知道他们将要支付的价款； （2）定价偏低的风险由供应商来承担，定价偏高的风险由买方承担； （3）在货物或服务供应合同中，当供应商能够估计所需资源的水平时，一定要用固定价格。 4.1 固定价格 优点一：用于那些可以准确预计和精确测量的工作。在使用固定价格的情况下，供应商 能够估计完成整个合同所需的资源，而买方也能够从一开始便清楚知道合同需 要支付的价款是多少； 优点二：即使供应商过高或过低估计了完成合同所需的资源，合同价格也不允许修改。 固定价格的优点 当合同期限较长时，供应商一般不选择使用固定价格，如果适用固定价格的话，买方需要支付的合同价格会很高，来弥补供应商因为长期带来的风险。 可追溯折扣（Retrospective Discounts）是指：当买方购买量很大时，可以降低购买货物或服务的价格，得到一定的折扣。见下表： 可 追 溯 折 扣 $ 600/件，每件折扣$ 75元 200以上 $ 700/件，每件折扣$ 50元 101～200 $ 725/件，每件折扣$ 25元 51～100 $750/件，通常价格 0～50 采 购 价 格 采 购 量 4.2 可变价格 可变价格：是指供需双方约定的、在合同期内可以变动的价格。 可变价格适用于下列情况： ★ 当供应商需要预测远期成本时候； ★ 商品价格在短期内就有可能会波动； ★ 成本变化难以预料的时候。 在使用可变价格时，为了保护买方的利益，使得达成合理价格采用的方法是按照公认的价格指数对最初的报价或要约进行调整。 价格指数 = 要进行比较的日期价格 / 基准日期的价格 即：价格指数 = P1 / P2 ×100% 合同价格包括：劳动力，材料和其他固定部分。 计算合同价格调整（价格变化）的公式： P=P0 ×（ a＋b × L/L0+c × M/M0 ）－P0 式中： P—价格增加/减少； a—固定部分； b—人工部分； c—材料部分； P—价格增加或减少； L0——所提供基准日期的人工指数； M——材料周期末的材料指数； M0——所提供基准日期的材料指数； P0——初始价格。 另外：人工周期=合同周期的后2/3 材料周期=合同工期的前3/5 4.3 成本累加/成本补偿定价 成本累加/成本补偿定价：是指供应商的所有成本都会得到补偿，也就是说合同将按照实际成本(成本累加)进行支付，在此基础上计算一定的利润，比较适用于供应商是可以信赖的情况下。 但这种成本补偿定价方法对买方来说存在如下一些明显的危险： （1）要对供应商的全部工作时间进行支付； （2）供应商可能不会急于完成工作，花费时间越长，他们所得的报酬越多； （3）如果供应商不尽最大能力工作，他们将花很长时间来完成合同； （4）通常情况下，供应商不会承担任何危险，他们处于无损失状态。 买方可以在合同中列入保证条款一避免费用超支。保证条款可以包含以下几条： （1）每周或每月的财务支出报告及合同履行情况； （2）财务与执行进展会议； （3）采用未扎平账（Open book）进行竣工成本决算。 Open book 即Open book Cost Accounting（即开簿成本会计），是指在法律意义上相互独立的商业伙伴之间，跨越组织边界，以某种正式的机制来系统披露成本信息的一种