同致行郑州中原新城拥莫销执行报告.ppt

辞旧迎新月 兔年元宵焰火节 关爱女性健康，保障妇女权益 社区植树节 慈善关爱讲座，爱心基金募捐 时间：2011年4月3日 地点：外场 人员：中原新城爱好骑车的老业主以及近期积累意向客户 形式：在社区周边举行千人自行车竞技赛 目的：提升项目形象、扩展新客户、稳固老客户。 社区体育赛事 时间：2011年4月10、17、24 地点：外场 人员：中原新城老业主、近期积累意向客户及运动爱好者 形式：多种形式的激烈体育赛事 目的：提升社区人文氛围与项目形象、活跃售楼处气氛、促进认卡、扩展新客户、稳固老客户。 五一欢乐嘉年华 时间：2011年5.1-5.3 地点：中原新城营销中心 人员：中原新城近期成交客户及意向客户 形式：新老业主案场小游戏，互动环节，知识大赛，抽奖等形式吸引客户 目的：聚集楼盘人气，营造案场火爆销售氛围，提升项目品位，扩大影响力，。 大商集团强势入住签约仪式 时间：2011年5月8日周日 地点：内场 人员：中原新城积累客户及意向客户 形式：通过案场活动的举办，用一些方式表达对自己母亲的感激之情 目的：用真情感动客户，聚集楼盘人气，提升品位，扩大影响力。 业主联谊会 时间：2011年5月15、22、29 地点：内场 人员：中原新城老业主及近期意向客户 形式：案场互动小游戏，欣赏乐队表演 目的：聚集楼盘人气，提升品位，增进老业主之间感情，维系老客户，进一步发掘潜在客户。 欢乐六一，快乐儿童节 端午粽香节 父爱如山，感恩父亲节 社区人体彩绘展示 业主入住欢迎仪式 高端论坛：西区的价值与潜力 11年客户策略 举行隆重的大商签约仪式 举行盛大的大商及主力店签约仪式，各媒体渠道进行重大的仪式成立信息释放及解析 开展年度元龙会会员品质生活年 月月均有业主品质生活为主线的营销活动 开展老带新激励活动 继续执行新的老带新政策 大客户渠道 地市渠道 高端会员渠道 周边项目客户 赢动卡 升龙+同致行 客户 策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11年客户策略 1、单位分类： A、银行VIP客户：招商银行金葵花客户、工行白金卡客户等 B、商会会员客户：温州商会等 C、酒店VIP客户：裕达国贸、中州宾馆、河南饭店等 D、大型商超VIP客户：金博大、丹尼斯、国美、苏宁、麦德龙等 2、推广方式： A、短信群发，发布项目信息、优惠信息等； B、共同组织联谊酒会、理财讲座、美容讲座、自驾游活动等活动，邀请各自客户参加，发放小礼品，出台购房优惠措施。 3、优惠方式： A、发放购房代金券，面值1000-3000元。 B、成交抽奖 大客户渠道 地市渠道 高端会员渠道 周边项目客户 赢动卡 升龙+同致行 客户 策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11年客户策略 1、涵盖项目： 周面所有在售和新推的住宅项目的来电来访客户； 2、渗透方式： A、通过短信公司发布短信，进行客户渗透； B、通过合作的网络公司，挖掘周边竞争项目意向客户，进行电话回访渗透； C、充分发挥老带新及赢动卡带客激励政策； D、定期进行社区业主发展新客户座谈会讲座； 3、激励方式： A、业主参照老带新政策，给予奖励； B、非业主参照赢动卡激励政策，给予奖励。 大客户渠道 地市渠道 高端会员渠道 周边项目客户 赢动卡 升龙+同致行 客户 策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11年客户策略 大客户渠道 地市渠道 高端会员渠道 1、目标人群： 对项目印象正面，愿意为项目进行口碑传播，积极为项目带客户的人群； 2、实施意义： A、11年市场严峻于10年； B、赢动卡带客效果08年较为理想，性价比高； C、为实现11年艰巨任务，需重新对该渠道进行运用； 3、激励方式： A、业主参照老带新政策，给予力度更大的实物或现金奖励； B、非业主参照赢动卡激励政策，给予奖励。 C、定期对卡主发展新客户进行茶话会讲座、或抽奖进行深度挖掘； 周边项目客户 赢动卡 升龙+同致行 客户 策略 Evaluation only. Created with Aspose.Sl