2010年广州万虹花园三在期营销策略提案报告.ppt

如何以“租”带售？ 以狮岭的租赁市场为大背景， ——庞大的租赁市场，但却没有高品质的社区租赁供应。 以本案一期的租赁情况为依托， ——一期产品出租率极高，受到市场的青睐，并且租金可观。 本案产品可填补租赁市场高品质社区的租房供应， 低投入即可获得稳定的投资回报。 因此我们将以租赁市场作为产品高附加值的切入点，引出宜住宜租的高品质社区生活。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推售原则：分批推售树立形象保证目标 1、分批推售 按预售许可证取得的先后顺序，进行有计划的小分批量推售，制造市场紧张气氛，同时迅速树立市场影响力。 2、树立形象 通过全方位的形象升级，在二期的基础上提升项目形象，从而提高客户对项目的预期值。 3、保证目标 通过低成本的有效媒体组合，结合多渠道客户拓展途径，以保证本案有持续、充足的客户量。 核心策略：充分利用狮岭庞大的租赁需求为策略切入点，倡导“低投资， 高回报”的置业理念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例借鉴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 深圳 燕南路88号 位置：福田区燕南路与振华路交汇处 占地面积：9529平米 建筑面积：3万平米 总套数：488套 2004年，深圳房地产处于上升期，华强北 片区还属较陌生的区域，但凭借强有力的 华强北电子市场的支撑，大量的外来人口， 小型私企业主，使该片区的租赁市场的需 求量很大。项目凭借此契机迅速出货。取 得巨大的成功。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目 位置 客户群 市场情况 营销 结果 燕南路88号 紧邻电子产业城 进驻商家基本以外来人口居多 租赁需求旺盛，突显产品绝对的投资价值 利用约2个月时间进行系统性的营销铺排，蓄客近800批，主打“投资”概念 结合前期系统营销铺排，在平淡的楼市下，开盘销售率达70%，一周内基本售罄，价格由当初的8300元/㎡均价，攀升至现在的二手房23000元/㎡均价 本案 5分钟可达区域龙头产业地 外地商家占绝对比例 租赁需求旺盛，周边优质楼盘且又适宜租住的物业较为缺乏，从需求性及稀缺性上在当地均占优势 ？ 借鉴比较 ？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略总纲 ——在短时间内撼动市场 Stratagem1 :推广策略 Stratagem4 :销售策略 开拓新客户渠道，灵活运用前期成交客户资源。 利用有效的价格策略与租售引导，撬动市 场。 短时间内，第一形象树立第一品牌，让客户迅速建立起对项目的感性认知。 全方位升级项目形象，提高客户对项目的心理预期。 Stratagem3 :客户策略 Stratagem2 :展示策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Stratagem1 :推广策略 未来政策尚未明朗，市场仍存在不稳定性，且项目通过一、二期，已建立一定的市场形象，因此，不宜采用过于铺张的推广，从而避免因市场的动荡而造成的浪费。 原则：低成本营销 思考：如何在短时间内引爆市场，取得市场的关注，并迅速蓄客？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright