2010年舟山银亿·鲁家在峙项目营销策划定位报告.ppt

* * 第一轮： 无价格引导 第二轮： 价格区间引导 客户升级 第三轮： 准确价格引导 客户排号 （时间不少于一周） 通过客户访谈摸查所有有意向客户价格底线，指导并验证基础价格表； 出具价格区间配合样板房及部分实景进行排查，明确客户真实需求，实现好产品高价值，形成最终价格表； 给出准确单位价格，按购房顺序排查客户意向及诚意度（0-100分），及时进行预销控，最大化引导房号重叠客户，直至正式发售前一天，确保每位客户按第一意向选房； 《客户信息问卷》 《客户房号意向变动登记表》 《客户房号意向反馈表》（现场用） 《算价期意客户意向引导表》 《房号预销控表》 《客户诚意度判别表》（参加活动次数、主动电话沟通次数、到现场次数等） 通过销售管理工具对客户进行意向摸排，引导价格和购房意愿，处理好关系客户和非关系客户 客户排查 客户分级管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8月主要工作事项： 客户会准备工作 项目公开前，相关推广主题的拟定； 9月份PR活动方案的第一轮建议。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9月主要工作事项： 银亿会成立活动 产品说明会准备工作 销售物料制作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告框架 项目背景 营销策略 阶段执行 整岛形象期 项目亮相期 产品解读期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户会、现场售楼处开放， 开盘活动 解析质感社区的“八大”价值体系。 （待定） 推广核心 线上方向 线下重点 营销 阶段 产品解读期 短兵相接的 强势蓄客 阶段主题 铭郡 观山阅海 品质人生 10.6~10.7 10.8~10.9 10.10~11.2 7.18 10.1 12.5 10.30 9.19 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三阶段（开盘蓄水期） 阶段周期：2010年9月底－2011年2月 推广目的：项目核心价值点的传递 阶段主题：观山阅海，品质人生 ——舟山首席质感社区铭郡畅想八大价值体系 阶段重点： 产品说明会 样板房 售楼部和展示区开发 开盘 各种客户圈层营销活动. 企划物料：户外、现场包装、活动礼品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于产品推广主题： 质感社区的八大价值体系 2平方公里未来新城，“山海九里”首发力作 咫尺沈家门老城区，离城不离市 实力开发商，筑就精品生活 紧临鲁家峙大桥，城市出行便捷 面山望水，旺风旺水之地 质感社区，内外双重景观价值 毗邻北岸线未来商业新中心 高延展性空间设计，以舒适为第一尺度 规划 板块 品牌 交通 风水 环境 商业 产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段主题： 铭郡，观山阅海 品质人生 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段软文： 软文一：岛居生活，风靡名流 软文二：8大价值体系，成就铭郡生活 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3