人人美南沙分店营销策划精选.doc

人人美南沙分店营销策划 美容美发行业就本质上来说属于传统行业，其构建体系主要源于人类对美丽、整洁和体面的追求，如同衣食住行已深深融入人们的日常生活中。根据资料和网上数据显示（这个最好再做一下数据调查）7、8、9月和春节期间属于美发行业的淡季，而南沙亚热带山地季风气候类型，天气多以炎热潮湿为主（全年有6-7个月天气比较炎热），所以做好营销策划对本店下一步拓宽销售渠道、提高营业利润有着举足轻重的作用。 主要营销手段 促销手段 （1）开卡促销 开卡促销是美发行业基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：为了稳住忠诚的老顾客，在顾客消费期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受沙龙的各种优惠项目。 （2）折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意力、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美发行业最常用的促销方式。针对这种促销法，可根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目，用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲，带动其它商品与项目的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 注意在折扣促销时