李健营销案例.pptx

360;360CEO周鸿祎;1995年毕业于西安交大管理学院系统工程系，获硕士学位，毕业后就职方正集团，先后任研发中心副主任、事业部总经理职务。 1998年10月辞去方正集团职务，创办3721公司。3721公司开创了中文上网服务，也最先开创了把互联网与软件结合起来推广的模式 　 2003年11月 雅虎公司正式购并3721公司。周鸿祎先生正式就任雅虎中国区总裁 2005年8月 周鸿祎先生在执掌雅虎中国18个月之后功成身退，以投资合伙 360软件界面人的身份正式加盟IDG VC，希望藉多年来在中国本土市场摸爬滚打的经验，帮助国内众多的中小企业获得快速发展的机会，从而推动整个行业的发展； 　　 2006年2月 周鸿祎先生成立天使投资基金，希望帮助更多的创新企业获得发展的机会。周鸿祎先生现已成功投资了迅雷、DISCUZ！驱动之家等中小型企业； 　 2006年3月 周鸿祎出任奇虎公司董事长，致力于打造新一代的互联网创新公司，先后推出了奇虎网、360安全卫士和奇酷网、UM社区营销等多项互联网业务。其中，360 安全卫士是奇虎公司周鸿祎先生带领360团队开创的国内第一款免费网络安全软件，这种把互联网和安全软件结合起来的新模式，引发了互联网领域的又一次创新和革命； 　　 　 　 　 　　;;从“流氓软件”3721到“天使守护者”360的华丽转变 ;3721是360的所谓的前身。3721是一个插件，通俗的解释，3721就好比一个寄生虫，它驻扎在IE浏览器上， 3721采用病毒的技术，通过操作系统漏洞、IE漏洞等将3721插件强行传播到用户电脑。 3721是帮助用户用中文上网，当年采用与微软合作等推广方式，在很多用户不知情的情况下就安装到用户电脑上。后来以1.2亿美元卖给雅虎。 雅虎收购3721以后，周鸿祎就利用雅虎的技术平台，安排自己的人去雅虎总部学习了更尖端的技术，掌握了搜索等方面的关键手段， 离开雅虎以后，周鸿祎创办了奇虎。 在3721遭到全中国人民唾骂之时，周鸿祎将3721这个烫手山芋扔给了雅虎，而奇虎公司则正式推出杀手锏——“360”杀毒软件！ 3721在360的“查杀”下，现在已经销声匿迹了。360也彻底转变其形象，拥有了广大的消费群，让客户对360产生巨???的客户信赖度。 ;2005年9月，奇虎创立，得到周鸿祎投资。 2006年3月，周鸿祎出任奇虎董事长。 2006年7月，奇虎推出360安全卫士，专门用于扫描被安装在用户电脑上的一切“恶评”软件，并在用户同意下，将软件卸载。在其“恶评”软件列表里，就包含前身是3721上网助手的雅虎助手。 这正是中国互联网用户被数以千计的“恶评软件”严重骚扰、不堪忍受的时候，360一推出，立刻赢得用户欢呼。 刚发布仅两个月，就有超过600万网民下载360。每天卸载的恶评软件达100多万，其中每天卸载的雅虎助手就达60万次以上。截至2008年8月，360拥有1.6亿用户，网民覆盖率超过60%，每天活跃用户数超过3000万。在杀毒与安全市场，360短短两年就成为市场占有率第一的个人网络安全软件。 ;从“流氓软件”3721到“天使守护者”360的华丽转变 ;360通过什么样的营销方案一步一步占据互联网市场的？;巧妙商业模式; 一.360商业模式可分为四层 ;360安全卫士 360杀毒 360手机卫士等聚合用户;二.过硬全面的安全技术 ;二.过硬全面的安全技术 ;二.过硬全面的安全技术 ;免费的杀毒软件让360拥有了大量的用户;三.多元化发展战略 ;四.不正当竞争营销模式; 2006年360与阿里巴巴的PK 雅虎助手是360安全卫士创始人周鸿祎一手开发，后来卖给阿里巴巴。 2006年7月，奇虎推出360安全卫士，在其“恶评”软件列表里，包含雅虎助手。2006年8月16日傍晚，阿里巴巴公关部发出一封声明，称阿里巴巴集团从此永远断绝与周鸿祎的所有来往。“阿里巴巴呼吁业内所有公司和投资机构，共同抵制周鸿祎及其关联公司，同时阿里巴巴集团决定正式起诉周鸿祎个人。” 2010年3月360与百度的再次PK，不能合作就成仇人 2010年3月初，360安全卫士7.0软件版本中，将百度开发的百度工具栏和百度地址栏两款软件定义为“恶评插件”，并描述为“此类插件具有恶意行为，可能会危害您的电脑，建议您立即清理”。按照360安全卫士之提示进行操作可以在默认情况下删除该两款软件，且两被告在网站将该软件描述为“具有强制安装，自身无法正常卸载”。 2010年5月360与金山的PK 5月21日，金山安全发表声明指出奇虎借口兼容问题诱使用户强行卸载金山网盾，要求奇虎立即停止360软件的侵权行为，并支持金山安全保留采取法律手段保护自己的一切权利。 2010年9月360与腾讯QQ的PK 9月27日,360安全卫士宣布发布一款隐私保护器