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有些改变无法阻挡 　　2008年，新加坡凯德商用来到大连，为和平广场注入了国际化的商业基因，在对其整体空间进行针对性改进的同时，利用集团优势，引入了一系列具有领袖意义的国际性品牌，并通过精准的市场定位对其业态进行了全面重组，打造了集女装、男装、化妆品、时尚配饰、儿童配套、美食餐饮、休闲娱乐等多个业态、几大功能分区于一体的跨国界生活空间。 　　 　　清晰精准的经营定位 　　 　　2008年，凯德商用收购和平广场时，被大众认知和认可的品牌不足10个，到如今，凯德和平广场已发展成为汇聚众多潮流品牌的国际化购物中心，并成为多个国际品牌进驻大连的首选之地。如此巨大的改变都来自于严谨的数据分析和务实的做事风格。这一点是记者采访凯德商用区域商场总经理兼凯德和平广场总经理朱彬时留下的第一印象。 　　凯德商用进入大连之前对城市商圈进行了详细的市场调研。在朱总看来，“大连的传统商圈是青泥洼桥一带，次商圈在西安路，时尚店集中在人民路到青泥洼桥之间。和平广场独立在其他商圈之外，距离最近的西安路商圈也有2.5公里，其优势是周边没有商业竞争，但同时商业氛围也略微缺乏。好在和平广场的体量很大，建筑面积达17万平方米，通过丰富的业态组合能够完全满足周边3至5公里的30～40万名居民休闲购物的需求。” 　　在确认购买该项目之后，朱总又带领团队对商场的周边环境做了深入的分析。凯德和平广场地处星海湾金融商务区，周边的平均房价高出市区约47％，存在一定数量追求生活品质的中高收入人群。此外，周边还有大连理工大学、大连海事大学、东北财经大学等10所大专院校，师生数量近30万；以及高新园区和软件园两大特色产业区，其中有很多是世界500强企业，员工收入基本偏高，且有过万名的外籍人士。 　　“所以顺理成章的，我们把购物中心定位为中高档，并以符合家庭、白领和学生的需求为目标进行品牌选择和业态重组；打造了区别于传统百货的4个独立挑空中庭，同时对品牌店铺装修严格把关，并精心装饰商场公共空间，营造出时尚、舒适的购物环境；此外，不断推出精彩的市场推广活动，让消费者在购物的同时，还能拥有新鲜、休闲的体验。作为这一区域内唯一的购物中心，我们还尽量做到可以为周边的所有人服务。因此，除了一般常见的业态，商场还增设了“联合收费处”和“IC公交卡充值处”，使附近居民既能方便地、一站式地缴纳水电费等各项公共费用，还可以快捷地办理交通储值业务，免去各处奔走的麻烦。与纯以商业为主的购物中心相比，我们更愿意将凯德和平广场定位为全方位的生活中心。”朱总如是说。 　　 　　海纳优质品牌 　　 　　凯德和平广场目前有超过300个品牌入驻，都是经专业招商人员精挑细选的优质品牌，以服装服饰为例：HM~IIMUTI两大国际品牌不约而同地选择了凯德和平广场作为进入大连的首选之地；Zara集团首次率其旗下四大品牌(Bershka、PULLBEAR、STR)集体亮相；此外，像滕氏、影儿等国内顶尖服装集团也纷纷在此开设大连首家多品牌集合会所；江南布衣、播、Ein、马克华菲、JACKJONES、SELECTED、G－star，Lee、TOUGH、Jes－sica red等国内外时尚品牌汇聚一堂。 　　购物中心三层以上以家庭消费及生活休闲为主，精心安排了爱丽思生活馆、富安娜、LOVELY LACE、基本生活、万仟堂、气味图书馆等品牌。同时，还设置了大连地区专业商场中最大最全的儿童主题品牌区，不仅囊括了金宝贝、亲亲袋鼠、爱乐游、巧虎等使幼儿寓教于乐的主题会馆，也吸纳了诸如adidas kids、卡米尼、经典泰迪、丽婴坊、kaloo等知名儿童服装品牌。使儿童穿衣、学习、玩耍、吃、住、行等各方面的需要都能得到全方位的优质服务。 　　对于选择品牌的原则，朱总有自己的看法。“和平广场与两年前相比，时尚性提高了很多，但消费者的需求会变得越来越高、越来越品质化，所以两年内我们不会放慢引进品牌的步伐，务求使和平广场在时尚度与满足消费者需求的综合度等方面做得越来越好；现在很多品牌都愿意扩展到二、三线市场，时机很好，我们从中精选风格不同、种类各异的品牌，以便更好地满足各式人群的各种需求；和平广场发展的大方向是时尚度和国际化的不断深化，但发展速度会取决于消费者的接受能力。‘出新率’不会像北京、上海、深圳等一线城市那么高，我们会一步步去改变和引导消费者的行为和意识。” 　　 　　购物区域的功能化分布 　　 　　凯德和平广场的成功不仅仅是因为两年来新引进了200多个时尚品牌，也是因为实现了区域明确的功能化划分。上文提到的众多品牌充分体现了凯德和平广场多元化、大而全的特点，但同时这个优点也使商场面临品类、品牌分区的难题。对此，朱总分析道：“跟其他大部分购物中心不同，凯德和平广场体量大、动线复杂。为此，我们将全场按