益农健水果长沙市场2016年促销策划方案毕业设计定稿.docVIP

长沙民政职业技术学院 市场营销专业毕业设计 题目：益农健水果长沙市场2016年促销策划方案 产品设计 工艺设计 方案设计 √ 类型： 姓 名： 学 号： 学 院： 商学院 班 级： 专 业： 市场营销 学校指导教师： 企业指导教师： 2016年5月7日 摘 要 随着人们经济的发展，收入水平的提高，水果在日常生活中扮演的角色日益重要。近年来，水果的消费在家庭总支出所占的比例越来越高。长沙益农健食品有限公司是集种养、研发、加工、销售于一体，专业从事有机水果生产销售的新型企业，公司秉着“品质一流，诚信为本，服务优质”的原则， 走科技化，产业化，规范化新型农业发展之路。“益农健”着力建设无公害绿色水果规范基地，力求精心打造中国一流的鲜果品牌。为了在长沙市场提高益农健水果的销量，提高知名度与美誉度，扩大市场占有率，特策划本次促销活动。本次策划活动从企业营销现状分析出发，结合自身的SWOT分析，制定营销战略及目标，有针对性的策划2016年度益农健长沙市场促销活动方案。 关键词：益农健水果；长沙市场；促销策划；  目 录 摘 要 1 一丶任务概述 3 （一）益农健食品有限公司基本信息 3 （二）产品分析 3 （三）策划原因 4 （四）策划任务 4 二、营销现状分析 4 （一）市场现状及前景分析 4 （二）益农健产品现状分析 4 （三）竞争对手分析 5 三、SWOT分析 6 （一）内部优势 6 （二）内部劣势 6 （三）外部机会 6 （四）外部威胁 7 四、营销策划分析目标 7 （一）市场占有率的提高 7 （二）销售量的提高 7 （三）知名度与美誉度的提高 7 五、营销战略与策略 7 （一）产品的目标市场及市场定位战略 7 （二）营销组合策略 8 六、具体活动方案与实施安排 9 （一）活动一：欢度春节，果色天香，水果大派送 9 （二）活动二：激爽“消夏”，西瓜节乐翻天 10 （三）活动三：齐聚农博会，共享舌尖上的水果盛宴 11 （四）活动四：“苹”安夜，让您和您的家人平平安安 12 七、广告宣传方案 14 （一）单页广告 14 （二）网络论坛宣传 14 （三）横幅广告 14 （四）电视广告 14 八、 费用预算 14 （一）活动一经费 14 （二）活动二经费 15 （三）活动三经费 15 （四）活动四经费 15 十一、意外防范 15  一丶任务概述 （一）益农健食品有限公司基本信息 长沙益农健食品有限公司成立于2012年，位于长沙市雨花区狮子山东，是一家集种养、研发、加工、销售为一体，专业从事有机水果生产销售的新型企业。公司业务以水果批发为主，供货给长沙各大水果零售店，同时通过举办一些大型的促销活动兼营水果零售业务。公司秉着服务一流、诚信为本、服务优质的原则，走科技化，产业化，规范化新型农业发展之路。益农健着力建设无公害绿色水果规范生产基地，在新疆、广西、湖南均有专业生产基地，力求精心打造中国一流的农产品品牌。 （二）产品分析 长沙益农健目前主要自有品牌有五种产品：益农健新疆阿克苏苹果、益农健甜柚、益农健脆柿、益农健甜橙、益农健航空专用水果。同时益农健也附带其它品种的水果，如西瓜和泰国进口菠萝等。 新疆阿克苏苹果：阿克苏苹果种植在新疆天山脚下，它以冰糖心而著名，独特的冰糖心让人好奇，阿克苏苹果从不催熟、不打色素、不打腊，苹果成色偏红，果实脆，味道甜、水分多、营养价值高。 益农健甜柚：甜柚分为蜜柚和沙田柚。益农健沙田柚简称广西柚，高山有机种植，重约两斤，形状像葫芦，成色偏黄，柚子果实比较甜，水分多。蜜柚简称红柚，重约一斤半，成色较青，果实比较大，口感酸甜。 益农健甜橙：益农健甜橙种植在桂林阳朔九马画山旁，有着独特的气候与地理位置，比其他品牌的甜橙要稍大一点，成色黄、果肉甜、水分多，具有开胃、补充维生素C的特效功能。 益农健脆柿：益农健脆柿生长于湖南永州，是地地道道的湖南水果，色泽金黄，果肉酥软。它具有下火，解毒功能，深受消费者喜爱。 （三）策划原因 长沙益农健是水果行业的中高端产品，刚进入长沙市场不久，市场占有率以及知名度远远不及绿叶水果及其他的一些