湖南英氏乳业有限公司英氏奶粉湖南市场2016年度促销策划方案毕业设计定稿.docVIP

长沙民政职业技术学院 市场营销专业毕业设计 题目：湖南英氏乳业有限公司英氏奶粉湖南市场2016年度促销策划方案 产品设计 工艺设计 方案设计 √ 类型： 学生姓名： 学 号： 班 级： 市营1331班 专 业： 市场营销 学 院： 商学院 学校指导教师： 企业指导老师： 2016 年5 月4 日 摘 要 湖南英氏乳业有限公司成立于湖南长沙，历经8年时间，从一个小品牌已经发展成了湖南知名奶粉品牌。但是今年来奶粉市场的发展，竞争对手增多，强势品牌不断涌入，导致整个奶粉市场相当激烈。公司为了在市场竞争中取得优势地位，决定开展本次促销活动，建立“好品牌，好奶源，好好喝”的产品形象，增加产品销量以及忠实顾客数量，同时提升品牌知名度与美誉度。 关键词：英氏奶粉；2016年度；湖南市场；促销策划； 目 录 前言 1 一、促销背景分析 1 （一）市场状况分析 1 （二）竞争对手分析 2 （三）消费者分析 3 （四）产品分析 4 二、活动主题 4 三、活动目标 4 四、活动概况及策略说明 4 五、各活动及创意详细介绍 5 （一）活动一：新春英氏惠 5 （二）活动二：英氏3D体验 7 （三）活动三：英氏嘉年华 8 （四）活动四：新店大回馈 10 六、实施安排 11 （一）事前准备 11 （二）事中准备 11 （三）事后延续安排 11 七、媒介宣传 12 （一）杂志广告宣传 12 （二）户外广告宣传 12 （三）海报宣传 12 （四）网络视频赞助广告 12 八、经费预算 12 九、效果评估 13 （一）经济效果 13 （二）社会效果 13 十、意外防范 13 （一）消费者疑问 13 （二）礼包不足 13 （三）医疗保护 13 参考文献 14 致 谢 15 前言 湖南英氏乳业有限公司成立于2008年，在短短8年之内发展成了一个资产过亿的企业，成为了湖南市场的知名奶粉品牌。目前英氏奶粉的销售网络已遍布除港澳台外的全国各省、直辖市，实现了与全国95%以上大型孕婴连锁系统的战略合作。但是今年来奶粉市场的发展，竞争对手增多，强势品牌不断涌入，导致整个奶粉市场相当激烈，这是湖南英氏现阶段在湖南市场发展中的一个比较大的问题。 公司策划了本次“英氏--宝宝的好奶粉，妈妈的好帮手”的促销活动。通过分析英氏乳业公司在湖南市场的面临的问题以及英氏乳业其自身优劣势情况，制定有针对性的促销活动方案，达到迅速开拓湖南孕婴市场、提升知名度、市场占有率、累积客户资源的目的。 一、促销背景分析 （一）市场状况分析 2015年10月29日，中共十八届五中全会通过决定：坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。全面二胎政策放开后，预计每年将新增300-800万新生儿，加上每年1700万新生儿，每年新生儿规模将达到2000-2800万之间。数据显示，新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元，2016年中国孕婴童行业产业总规模预计达到20000亿元，母婴行业预计达到1300亿元。 从2006年以来，年龄结构导致的已婚育龄妇女人数增加，以及双独家庭增多导致生育二胎家庭比例的提高，我国正面临第四个“婴儿潮”的到来。大量婴儿的出生以及居民可支配收入的提高使得母婴用品市场不断增长,波及的人群不断扩大。该市场潜力巨大的同时,也面临着网络等新兴渠道的崛起,资本的大量进入,未来的竞争风起云涌。 婴童零售行业通过四个阶段成长：产品发展阶段、品牌发展阶段、服务发展阶段、资本发展阶段。婴童行业的零售商、经销商、品牌供应商已经达到了一个比较高的水平，获利能力已经大幅提高，但是随着消费者对产品和服务需求的提高，政府对行业监管的提高，特别是婴童食品奶粉、营养品、保健品的的严厉监管，婴童行业的租金、人力、采购成本大幅提高，在这样背景下，部分以高毛利为主，没有经营模式的门店将会被市场、消费者、政府淘汰，婴童行业发展也将出现分水岭。 中国母婴市场的规模容量基数巨大，并且在近期内明显呈上升趋势，凭借每年近2000万的新出生人口，中国婴幼儿配方乳粉市场迎来了大规模的市场需求;中国已顺利取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方乳粉市场。 湖南的母婴市场也是随着国家的政策使其出现了明显的上升趋势，湖南每年将因此增加25万新生儿，政策实施一年“单独两孩”生