中山宝嘉上筑营销执行的报告.ppt

* 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4.17 6#（2/1）开盘 6栋 138套1.67万㎡ 3栋 288套 1.76万㎡ 6#推出69套，开盘消化80%，56套 6#推出69套，开盘消化85%，59套 3#推出144套，开盘消化80%，115套 9#推出81套，开盘消化80%，65套 3#推出144套，开盘消化80%，115套 6栋消化100% 10、9栋消化90% 3栋消化60% 全年计划销售5.36万平米，整体销售率90% 5.1-6# （1/2）开盘 6.12- 10#开盘 10.1- 3#(1/3)开盘 7.17-3#(1/3)开盘 8.13- 9#开盘 10#推出81套，开盘消化80%，65套 2栋消化90% 2栋剩余单位自然销售(56套，2492.81平方米) 推售策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 1.目 标 4. 营 销 策 略 3. 本 体 分 析 2. 市 场 背 景 4.4. 展示策略 4.5. 推广策略 4.6. 营销活动 4.7. 费用预算 4.1. 核心策略 4.3. 推售策略 4.2. 形象策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 展示策略 1、样板房、展示区是楼盘销售的必备工具之一，在中山参观样板房、示范单位是中山人购房必要过程之一，在中山没有样板房而卖房的楼盘很少，在宝嘉上筑首批单位热销之前，没有样板房能把楼卖好的楼盘更是寥寥可数。 2、中山客户买房是非常在意看示范单位的，品质优越的示范单位对促进成交有很大帮助，并且宝嘉上筑后续形象不断拔高，产品品质不断提升，为实现后续产品价格的逐步提升，样板房及示范区的展示必须要做。 样板房、示范区很重要 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 眼见为实 小区主入口 园林展示 看楼通道展示 楼梯间 清水房展示 每个环节都是重点，按照时间节点安排准时到位； 每个环节都保证高品质展示，逐步树立和拔高项目形象，提高客户心理预期，从而使6幢、10幢、3幢、9幢逐步达到价格的最大提升； 展示要求 样板房展示 住户大堂 电梯厅展示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 工程展示 1月 2月 3月 5月 4月 7月 6月 8月 9月 2幢开盘 6幢认筹 6幢开盘 消化 6幢2幢 6幢加推 3幢认筹 10幢开盘 3幢开盘 9幢开盘 全年推售节奏很紧凑，工程展示需及时配合 6幢展示 6幢清水房的装修； 看楼通道搭建； 工程展示墙施工； 主入口园林施工 2.24 4.10 10幢展示 3幢展示 9幢展示 4.17 6.1 7.1 8.5 10幢清水房的装修； 看楼通道搭建； 小区部分园林展示施工； 3幢精装样板房的装修； 看楼通道搭建； 3幢前广场的施工； 9幢样板房的装修； 看楼通道搭建； 9幢前园林部分展示； 展示建议 5.1 园林开放 10栋开放 3栋开放 9栋开放 6栋开放 6.12 7.17 8.13 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展示建议 6幢画廊清水房2套 10幢工法样板房2套 401 402 303 302 达芬奇画馆清水房 艺术样板房 交楼标准毛坯房 工法样板房 Evaluation only. Created with Aspos