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导读 行业动态 住宅成交 报广投放 行业动态 住宅成交 区域楼盘 报广统计 行业动态 住宅成交 区域楼盘 报广统计 本周商品住宅成交套数2866套，与上周相比增加662套，增幅30.4% 数据来源：长沙市房产研究中心 近期各周二手住宅成交走势 行业动态 住宅成交 区域楼盘 报广统计 优山美地开盘销售77套，均价5200元/㎡（8月28日） 开盘评价：价格适中，户型较好，成交率高 客户分析：当天上午的客户约170批，约350人，现场有新客户临时办卡，办卡量仅为10批次 年龄：25—50岁，30岁和45岁左右的客户居多. 职业：据现场判断，选房的客户主要是工薪阶层，和自由生意人 区域：主要来自长沙本地市民 目的：相对于D2小户型，多是工薪阶层的刚性需求和部分投资；对于D1和D3户型，大部分自住，提高居住品质，少量用于投资 （D3与D1户型相比，D3户型的结构更加紧凑实用）。 成交分析 在此次开盘中，销售情况和客户信息都表明刚性需求大，68-69㎡的住宅性质户型全部售完。 由于该项目VIP蓄客活动办理1个多月，开盘当日人气火爆，有约350人到现场。总共推出96套，去化77套，当日去化率达到80%。 销售现场大屏幕直接显示销控情况，让购房客户对房源信息情况一目了然。 恒大雅苑开盘成交16套，实收价6200元/㎡（8月28日） 开盘评价：开盘密集，成交率较低 客户构成 90%客户来自于长沙本地，10%客户来自异地；其中90%长沙客户中，70%来自于开福区，30%来自于开福区周边区域。 销售情况： 到场VIP客户约90人次左右； 销售16套，成交率较低； 密集开盘，优惠+折扣+精装修是恒大一贯的营销手段，本次开盘价格偏高，户型面积偏大，成交率较低。 江山帝景开盘成交39套，均价4900元/㎡（8月28日） 开盘评价：现场氛围较差，客户解筹率较低 客户构成： 客户来源区域主要为河西溁湾镇、王家湾及含浦片区，约占到70%，其他区域和外地客户约占30%。 客户主要以私营业主、周边拆迁户、企业职员、老师为主。客户主要以自住为主，占70%；投资客户占30%。 客户主要以自住为主，占80%；投资客户占20%。 销售情况： 到场人数约220人，VIP客户约100批。 现场摇号过程穿插有奖竞猜活动，但摇号区和选房区分隔较远，现场氛围制造不好 截止中午12:00，销售39套，销售率57%，其中87㎡两房销售18套，97㎡的三房销售21套。 东方大院开盘当天成交25套，销售率69%（8月28日） 开盘评价：以大幅优惠当先，河西客户是主力 客户分析： 客户来源区域主要为岳麓区,望城为主，约占到55%，省内其他区域客户约占30%。 客户主要以私企业主为主、企业高管、高校老师及公务员 客户主要以自住为主，占60%；投资客户占30%;其他10% 销售分析： 到场客户约70批,其中75%为办卡客户,新客户占25%约20批; 当天销售25套联排,销售率69%,，剩余房源多为位置偏差的联排中户 开盘之前办卡50张,一套联排房源限办3张卡,按办卡先后时间顺序分A,B,C三类来界定同一套房源的选房优先权,享受的优惠相同; 当天现场举办了插花活动,当场客户均可参与 双湾国际开盘销售12套，均价5600元/㎡（8月28日） 开盘评价：蓄客严重不足，开盘现场控制较差，成交量少 客户分析： 客户年龄：主要集中在35-45岁之间， 客户类型：均为自住型客户 客户来源：开福区和芙蓉区的私营企业主、芙蓉路沿线部分企业中高管理层、周边地级市私企老板、河西大学城教授。 成交分析： 6月份启动认筹，认卡量26张，开盘当天到场客户约20批 销售12套，解筹率46%，其中两房两厅两卫 销售3套， 三房两厅两卫销售9套 前期认筹卡量非常少，蓄客严重不足，本次开盘主要为消化之前办卡时间较长的客户，担心时间过长会死掉一批； 现场选房节奏控制的比较差，选房现场没有一点紧迫感； 在人气不足的情况下，并没有采取措施制造热闹的现场。 龙湾国际开盘销售35套，销售率53%（8月28日） 开盘评价：外地置业者比例大，受外地限购政策影响较大 客户分析： 客户来源：省内外地（湘潭、株洲、娄底、益阳、湘乡）客户占30%，长沙市雨 花区东塘片区及维一星城客户30%，天心区省政府周边（奥林匹克花 园、上海城）客户及周边生意业主占20%，市内其他客户占20%，周 边如理工大学没有购买客户 客户类型：客户以自住为主，自住客户占70%，投资客户占30% 成交分析： 前期认卡100张，到场客户约70批 共销售35套，销