北京中海九号公馆—逆的势营销案例讲解.pptVIP

3.2典型客户样本A——城市回归者 总部基地客户 吴先生，45岁，工作在总部基地 访谈摘要 因为在总部基地工作，对中海九号公馆比较熟悉，虽然现在在郊区有一套别墅，但是上班距离较远，造成时间浪费，并且现在居住地，配套不完善，随着年龄的增长，更愿意回归城市，再次置业还是喜欢别墅，有天有地，有庭院。 客户分析来源：中海九号公馆销售代表访谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.2典型客户样本B——地缘改善型客户 2004年高档社区业主 王先生，40岁，私营业主 访谈摘要 在南城居住习惯了，况且事业起步的时候在这里，对这里的感情很深厚，早前买的高档住宅，但是随着时间的推移，社区的各个方面跟不上时代变化，一直在寻找好房子，但是选择范围还是放在附近，孩子也在这里上学，最近几年丰台的变化日新月异，以后的变化会更大。 客户分析来源：中海九号公馆销售代表访谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.2典型客户样本C——综合衡量者 二次置业 李先生，35岁，企业精英 访谈摘要 一家三口，还有老人生活在一起，所以第二次置业时，一定要买大户型，精装修的房子最好，节省装修的时间，装修标准达到5000元，中海九号公馆的园林是老人最喜欢的，物业管理也是最放心的，企业品牌也是我们当初买房子考虑的问题。综合衡量之后，决定购买。 客户分析来源：中海九号公馆销售代表访谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成交客户分析 购买项目的客户是谁？ 以丰台地缘客户为主，总部基地客户、 附近高端旧小区改善型客户、木樨园私营业主、中海老业主为主。 客户特性： 具有开阔的眼界，创新意识； 从事金融投资、商贸物流、能源行业等； 购买用途： 购买用途均为自主。 购买原因？ 稀缺性——区域内豪宅 居住所带来的面子感 产品（建筑规划、园林、户型等） 爱面子，自我意识强 年龄段在35—45岁之间的自住客 经济实力雄厚，资产上千到上亿 群居，圈子效应明显 多为一家三代同堂 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户定位 ——他们追求价值，追求居住的舒适性，传承的家族徽记； ——追求独一无二的唯一性，区别于众人的独特象征； ——他们追逐身份，寻找共同的圈层，这样才能有共同的语言； ——他们从不满足于表面的荣耀，他们对精工的细节更加看重。 荣贵阶层的代言人 成交驱 动因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中海九号公馆对于客户来说是什么？ 是总部基地稀缺的高端产品！——区位 未来区域发展潜力无限！——潜力 区域配套逐渐成熟！——配套 居住品质最高的社区！——产品 这些都是极其重要的因素，但更重要的是，中海九号公馆—— 是购买者实力的体现， 是成功者最高的象征！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于项目目标客户特征的推广重点： 满足客户身份提升 满足周边区域财富顶端自住客户 突出项目带来的身份感 扩大项目在财富顶端客户中的圈层效益 扩大客户层面，由“总部基地”扩展到其它区域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART3 Precision ma