兖州海情康城营销策划的方案.ppt

* * 七彩绿氧公园 ·驾驭雅阔人生 通过差异化其他竞品项目的园林景观、欧式的风情格调以及本项目主力大户型的特色，营造出“雅阔”生活的人居情怀。 七彩绿氧公园：七彩彩虹，造化的奇迹，它包涵自由的、浪漫的、自然的、清新的、传奇的、神秘的，高雅的，七种不同元素。七彩”与 “七日七个生活主题”的造园理念相契合。高达42.5%的绿化率，犹如在公园中享受自然的盛宴。 雅阔人生：大户型、大格局为具有大格局、大气度私人专属；地中海风情园林，西班牙建筑风格，专属阶层在下午茶或咖啡缭绕的芬芳间，度过一段段美丽时光。一起享受绝不雷同的优雅生活，风景从此形影不离。大气度才有大幸福，才让居住更美好！ 3.形象推广调性及价值体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 3.形象推广调性及价值体系 七彩绿氧公园 ·驾驭雅阔人生 品牌 上市开发公司实力保障 海情项目的影响力 海情业主会 产品 康居品质 节能住宅 西班牙建筑风情 大户型、大格局 七天七个生活主题式园林景观 配套及增值 海清会增值服务 高品质物业服务 教育资源：社区幼儿园、小学、兖州一中 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目名称 君临华庭 紫金城 怡和花园 海情丽都 合计 平均 海情康城 区域位置 8 6 4 8 26 6.5 8 交通 6 8 6 6 26 6.5 8 配套 6 8 8 6 28 7 8 整体规划 9 8 6 8 31 7.75 6 建筑形式 9 7 7 8 31 7.75 6 园林绿化 9 6 8 6 29 7.25 8 开发品牌 6 6 8 8 28 7 8 合计 53 49 47 50 199 49.75 52 市场在售项目品质加权平均分析 目前市场在售主要商品住宅项目，加权平局得分为49.5分，君临华庭整体得分相对较高，紫金城与海情丽都项目在外部条件及内部条件上各具有优劣势，得分基本持平。 海情康城综合得分52分，外部环境上区域优质的基础设施及完善的配套在各个项目中具有较大优势，内部环境达到市场主要在售项目平均水平。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价值体系支撑的软硬支撑说明 塑造一个高档项目形象，必须要在项目与客群之间的设置足够展示通道，既要有足够的硬件支持，如：特色园林景观、精致样板间等，也要有强大的软性服务相配合，如：专业的礼仪服务人员、高质量的销售人员、具备实力的品牌物业及安保人员等。 在项目交付过程中，软性的宣传和服务一直贯穿整个营销全城，是购房者的最主要的感官和判断方向，因此建议相应加大软性的投入力度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 四．营销推广 1.总体营销原则 2.总体营销目标 3.销售任务分解 4.推盘策略 5.推盘原则 6 推盘顺序 7.价格计划 8.认购方式 9.创新策划重心 10.推广周期及阶段主题 11.推广通路及媒体 12.费用预算 13.VI及平面表现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 以“先布局、新包装、灵应对、抢市场”为主要营销宗旨，结合工程进度和市场现状，对项目进行包装并提升其高档形象品质，提炼与竞品项目差异化的核心竞争力，稳步有序的推进营销进度，以期顺利完成项目营销任务。 1.总体营销原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售目标： 力争自开盘之日起30个月完成全盘住