哈尔滨市阿城丽都国际的开盘营销推广执行案.docVIP

丽都国际开盘营销推广执行案 活动主题： — 丽都国际梦想置业计划 — 活动时间： 2011年8月1日—31日 活动内容： 推出房源 将G6、G7、G8三栋房源分批推出 户型区间：58.68—144.65 栋号 可售套数 可售面积 户型分布 G6 G7 G8 总计 358 价格体系 为了配合推广活动的开展，对全部房源的价格进行了调整，调整后房源价格情况如下： 原在售高层（G1、G2、G7、G10、G11）每平方米上涨100元，二层起价3730元/㎡，每层加价50元。 新推高层房源（G3、G8、G12）三层起价3980元/㎡，每层加价50元。 优惠政策 内部认购期间购买在售的所有住宅房源均可参加VIP认购活动，购VIP卡并在指定时间内选定房源交齐首付，既可享受10000元定金抵20000元房款的活动优惠。 开盘当天业主幸运抽奖。 一等奖：夏威夷双人豪华游【一名】（价值20000.00） 二等奖：获赠五年物业费【三名】（价值10000.00） 三等奖：获赠十年电梯费【十名】（价值5000.00） 注：抽奖预算十万元。 新推房源付款方式折扣 内部认购期间购买高层住宅房源，可享受付款方式折扣。 一次性付款，可在原价基础上享受95折； 商业贷款首付在60%以上，可在原价基础上享受97折； 首付在60%以下、30%以上，可在原价基础上享受99折。 正式开盘后折扣统一调整为： 一次性付款97折；贷款99折。 时间节点： 时间段 推进情况 主要工作内容 8.1—8.7 筹备期 活动方案确定、媒体广告发布联络、广告设计制作、房源统计价格策略确定、现有客户消化 8.8—8.14 发布期 户外广告出街、其他宣传媒体活动信息首次发布 8.15—8.24 强推期 媒体发布大规模跟进、广告强力造势、看房团等活动组织执行、销售进入大量接待并形成集中量化成交潮。根据实际蓄水情况，可选择在18日和23日分别作放量。 8.25-8.31 开盘期 媒体持续炒作、27日正式开盘活动、发展扩展新客户、加快前期成交客户的回款速度 推盘节奏安排： 8月1日—8月7日 蓄水 8月8日---8月16日 第一批次VIP卡认购期 8月17日 第一次看房团组织 8月18日 第一批次VIP卡选房日 8月19日—8月21 第二批次VIP卡认购期 8月22日 第二次看房团组织 8月23日 第二批次VIP卡选房日 8月24—8月31日 持销期，集中回款期 8月27日 开盘活动  【内部认购执行细则】 执行细节 购卡流程 选房操作流程 ■?选房日前一天，通知前期已购VIP卡的客户到于次日上午8点售楼处外候场，需带齐本人身份证、VIP卡、VIP申领表及3万元定金余额（定金5万，含价值2万元VIP卡）。并告知客户选房前后顺序，由抽签决定，不需过早到场。 ■?选房当天，客户到场后凭VIP卡登记领取号牌及选房单进入候场区，等待抽签。组客户。由于客户已有多个备选的购房方案。因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于区继续考虑，后批客户依次进场。■?客户明确认购房源后，置业顾问拿选房单先到销控部门确认房源情况，若处于未认购状态，则告知房源选定，将房源标为预定状态；若第一意向房源已售，马上请客户选择第二意向，并在此核对房源，直到选中为止。 ■?销售引领客户持销控确认过的选房单到定金收款处，客户出示身份证、交还VIP卡、VIP申领单及选房单，并缴纳剩余定金30000元。财务人员收取VIP卡、申领单客户联及VIP卡收据，核对客户身份（复印身份证）。确认选房单上的房源情况计算出优惠后总价。收取定金，并开具定金40000万收据（三联单）、一份（黄）交与客户，一份（红）交给销控部门作为房源确定依据，一份（白）留存。收据内标明所选房源。 ■?总销控台的负责人在收到财务开具的定金收据的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。■?客户在完成选房及缴款程序后，由工作人员负责恭送，并告知客户在3日内补交首付款。■?如已领取的客户在当场次、当日未正式下定金的客户，作自动当日选房权放弃。■?客户若没有机会选购我们的第一批推出的房源，在推出第二批房源时，该部分客户仍可享有VIP优先挑选权。 ■?选房日当天到访的新客户，在抽签前仍可在接待处财务处办理VIP卡，并参与抽签选房，但不能进入销售中心选意向房源，抽签开始后，停止办理VIP卡，财务进入室内收款处。 选房流程图： 时间流程 人员 客户流程 流程中票据