广诚地产单县凤凰城开的发项目营销.ppt

基础系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 应用系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 应用系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 15、“拆迁阶段”相关问题说明 本阶段主要是以项目拆迁客户为主，拆迁工作的成败影响项目的未来。 拆迁客户的口碑传播:开发商已经制定的拆迁标准和流程，以及建立的客户投诉中心，将提升项目的形象与开发商的品牌声誉。 本阶段的占位，就是要让市场更深入的了解认识凤凰城项目，拆迁工作本身也是一种有效的宣传渠道也会在此阶段积累大量的客户。 此阶段营销费用尽量减少。更多的是以解决客户投诉和执行拆迁流程为主。 通过拆迁工作实现项目在市场完全的占位与引领。 “占位” 9月—10月 抓市场 NO.2 概念成型 阶段二 拆迁/蓄客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 16、“拆迁阶段”产品价值需全面释放 项目 销售物料 形象展示（已经完成） 价值推广 内容 项目形象海报 楼书（折页） 户型手册 清水样板房 园林展示 看楼通道调整 导视系统 销售中心 模型 户外广告 墙体广告 围墙 “占位” 9月—10月 抓市场 NO.2 概念成型 阶段二 拆迁/蓄客 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 17、此阶段推广主题 第一居所·荣耀传承 营销诉求点： 远景提出、给市场充分的想象空间 给予市场项目的尊贵感 重点推广项目的案名及地理价值 特别说明： 此阶段广告语可以直接把项目定位语结合使用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 18、9月开始增加营销与媒体通路 2010年 9月 10月 11月 12月 8月完成形象入市： 1、整体营销策略定稿 2、广告设计定稿 3、9月开始增加媒体通路 4、按月制定推广计划 9-11月完成拆迁工作，11月中旬开始拆迁户选房： 1、保持适量瀑光率 2、按照月度制定传播计划，增加小众媒体推广。 认筹月： 1、11月确定认筹方案 2、12月中旬开售 3、增加推广渠道 4、增加广告辐射范围 节点工作 1、选择以短信、公交车等小众传播渠道； 2、增加电视广告为主的大众传播渠道；（制作5分钟、3分钟、1分钟、30秒的脚本，选3分钟在单县重点频道播放） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 19、“拆迁阶段营销费用预算（2个月） 类型 小众定向 电视广告 公交广告 物料制作 合计 渠道 短信 夹报 10月开始 时间 每周5发放10万条 主题 正四开10万份/月 5万/月 版面 费用预算（万元） 4 4 10 3 5 26万 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 20、“选房/认筹”核心：积累客户 四、选房/认筹 积累客户 时间：11月-12月 关键词： 安全 专业 “上位” 11月— 抢客户 NO.3