广州南沙境界年度广告的策划案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;南沙境界年度广告策划案 ;“时间的意义”在过去任何一个时代都未如今天一般被如此夸张地放大， 全中国人的当下生活也诞生在一个基本的环境下-高效主义， 所以，我们不再浪费时间赘述本案的市场环境/竞争格局/客户构成…， 我们将快速进入广告的状态-如何打动我们的客户？ ;在对项目的基本资料认真阅读分析，并实地考察后， 我们梳理并得到了关于项目购买价值与客群需求之间，一个非常重要的“平衡点”， 这个最重要的价值，我们称之为： ;时 间 ;时 间 的 价 值 ;对于南沙境界4期产品而言， 我们的核心亮点绝不是存在于品牌、规划、空间甚至 我们之前引以为傲的山林资源中。 白领族群/刚需家庭最看重的是“时间”， 而本案最大的价值输出是同城地铁枢纽物业， 这是我们判定出的非常清晰的传播等式。 ;我们寻找到了“时间-同城地铁枢纽”的核心价值等式， 如何引发客户的共鸣，是至关重要的。 ;市场环境＋区域环境 启示点;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;国家对于房地产调控政策日渐紧缩，且不明朗状态持续， “双限令”的出台对市场打压效果较为明显。 我们对于明年的市场环境并不乐观， 对于刚需客户，置业的热点选择无非两类：;第一类：城市中心的绝版高价物业-保值-市场货量日渐短缺;南沙新区 价值表述;南沙扩容 规划总面积略增至803平方公里;政策导向价值 社科院的战略研究方案显示：未来40年内南沙新区将“吞下”番禺，扩容近3倍达到1314平方公里，进而将东莞的虎门和长安、中山的黄圃和三角及惠州的龙门等地纳入怀中。;绝佳地理价值 南沙处于珠江三角洲经济区的几何中心，位于珠江出海口虎门水道西岸，是西江、北江、东江三江汇集之处，东与东莞虎门隔海相望，西连中山市，以南沙为中心，周围60公里半径内有14个大中城市。;交通枢纽价值 将依托广东西部沿海铁路、中南莞城际铁路、肇顺南城际铁路和深中高速公路通道，打造综合交通枢纽。 依托广深港客??专线、珠三角外环、京珠高速公路，打造庆盛综合交通枢纽。并强化海铁联运、江海联运，打造珠三角重要的转运枢纽港。 通过新增南沙至广州南站轨道线路和肇顺南城际铁路，连通西部沿海铁路和广州火车南站等，以实现与广州主城半小时通达。 南沙新区内则建设轻轨环线，发展全覆盖的公交出行网络，确保公交出行率大于70% ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;价值亮点 综合交通枢纽 与广州主城半小时通达;推广环境 启示点;市场低迷，观望氛围浓厚的环境下，传统广告的打法真的有效吗？;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;在广告行为研究中，客户的“逆反心理”是绝不能被忽略的。但大多数此类型的广告创意都基于：降得越狠，卖得越火。但结果总是走向了另一个极端，大部分楼盘，降得越狠，客户购买的欲望越低。;第二种做法：“我理解你”;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;在满大街的“心灵沟通”广告中，我们看到了市场好时的“炫富”标签到市场不好时的“善意沟通”都是随着市场变动的热门推广点。差异化何在？在“我理解你”的口号中，项目的自身个性也被“同一诉求姿态”给淹没了。;设立本案的广告目标;1、价值诱导-南沙新区的置业价值与刚需客户的有效沟通-给出一个目标客户不能不买的理由；;反主流地产广告;创意点;BABY;解决方案;案名建议;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluat