昆明东盟森林一期营销的策划报告.ppt

产品说明： 东盟森林共分为A、B、C、D、E、F、G7个组团，共7709户（G组团为经济适用房）。其中： A组团共376套，面积为43159 平方米； B组团共1259套，面积为127967 平方米； C组团共890套，面积为91671 平方米； D组团共1693套，面积为174640平方米； E组团共965套，面积为120527平方米 F组团共921套，面积为97657平方米。 共6104套，面积约655621平方米。 推盘说明：根据公司一、二级开发计划，在2011年将取得A、B、F三个组团的预售许可证，故先推这三个组团，合计共2556套，面积268783平方米。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年整体推盘策略 　B组团 　A组团 　F组团 在8月、9月再推A组团的376套。 在5月到7月先推B组团的1259套。 10月到12月推F组团的921套。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一期一批次推售节奏 5.1 6.18 7.19 开盘推出304套 加推200套房源 推755套房源 盛大开盘 加推第二货包 加推第三货包 日期 5月1日 6月18日 7月19日 推售套数 755套 304套 200套 销售节点 一批次开盘 加推第二货包 加推第三货包 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘售 512套 第一批推售 204套 第三批推售352套 一期一批次推售示意图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 明星产品 现金牛产品 婴儿产品 瘦狗产品 一期二批次产品分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一期三批次推售节奏 日期 10月1日 11月18日 12月18日 推售套数 576套 471套 300套 销售节点 二批首次开盘 二批次开盘后加推 二批次开盘后加推 10.1 11.18 12.18 开盘推出471套 加推300套房源 推576套房源 二批次盛大开盘 二批次开盘后加推 二批次开盘后加推 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一期各阶段推盘及价格策略（涨幅安排） 月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 时点销售均价 5400 5562 5645 5758 5845 5932 6110 6233 6326 推盘销售率 2.08% 31.38% 52.23% 56.43% 60.63% 69.35% 81.57% 86.80% 91.17% 均价涨幅 0 3% 1.50% 2% 1.50% 1.50% 3% 2% 1.50% 根据现在有预售政策，每次预售政策公示价格涨幅上下浮动15%， 分两期获取预售证，每次预售价格，上浮控制在10%左右； 鉴于项目体量较大，每次涨幅最高不超过3%；全年涨幅控制在15%； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广原则：一期与二期推广不交叉原则 由于前期经过半年多的宣传推广，如首次开盘取得了开门红，说明东盟一期已经奠定了良好的市场形象和口碑，并具有一定的客户基础。随着一期进入销售后期，推广渠道将逐步淡化主流媒体，转由直效传播及特别