盛大文学的运营模式.docVIP

盛大文学的运营模式 　　从1991年第一篇中文网络小说《奋斗与平等》的诞生，到1998年《第一次亲密接触》的走红，再到2009年法兰克福书展，中国特有的网络文学盈利模式成为世界三大主流模式之一，网络文学已经走过了无人问津的草创期，也度过了备受指责的落魄期，已经发展成为一支不可小觑的文学新军。网络文学，这个一度连“正名”都困难的“野路子”文学，已经实实在在地步入了时代文学的殿堂。数字技术和传媒市场的双重力量已经让网络文学在文学的广场上扬起了一面新的旗帜，文学的格局正在遭遇数字技术的重整。 　　在网络文学背后，这部“疯狂机器”创造出一连串惊人的数字。以盛大文学旗下的起点中文网为例，一部人气较旺的网络小说，其作者每天的更新量达到3000字到2万字，网站一天的小说更新量达到了几千万字；2008年一年，在起点中文网拿到1万元以上收入的网络写手达到1400多人；现有3600万注册用户，每天新增注册用户2万人，平均每秒钟就有3条评论。盛大文学旗下包括起点在内的三家原创文学网站近90万名作者每天更新5000万字，累计已发布400亿字作品，日均访问量4亿次，三家网站日访问量最高时达到5亿。 　　支撑网络文学这部“疯狂机器”运转的，除了网络作家们的激情和倾诉欲之外，日趋成熟的盈利模式则是吸引广大作者和读者的重要因素。2008年，起点中文网的付费用户收入有6000多万元，而其中占70％大头的4000多万元，又全被发放给了起点的作者们，凭借着“2分钱”的生意，起点去年营收达到5000万元人民币，而有超过10位作者的收入超过百万。 　　当下，以盛大文学为首的网络文学的盈利模式已经发展得越来越成熟，资本与市场气息尤为浓厚，有着流畅精确的工业化流水线。在2008年7月，通过收购、整合“起点中文网”、“红袖添香”、“晋江原创网”等三家国内领先的原创文学网站，盛大文学有限公司成立，与“盛大游戏”(sDG)和“盛大在线”(SDO)一起，成为盛大集团旗下并驾齐驱的“三驾马车”。据盛大文学公司首席执行官侯小强介绍，盛大文学给自己的定位是类型文学的全版权运营公司，致力于版权的生产和分销业务。“以版权为核心，在版权的所有渠道上扩张、销售，包括阅读收费、无线阅读、影视改编、游戏改编、线下出版等多个领域的版权开发”，这是一条怎样的产业链呢? 　　 　　基于互联网的收费阅读模式 　　 　　盛大文学的电子收费阅读模式是起点中文网于2003年首创的。起点的成功之处在于抓住了网络文学商业化的机遇，从2003年便坚定不移地走上了商业化道路，网络文学收费阅读模式――“VIP制度”。所谓VIP制度，是指读者与文学网站签署一个“VIP订阅协议”，交纳一定数量的会员费，成为该网站的VIP会员；然后，这位会员可以随时向网站支付订阅费，阅读网络小说的VIP章节。小说的前半部为免费章节，后半部为付费阅读的VIP章节。每千字两至三分钱，VIP订阅费一部分归网站，一部分归作者。数量巨大的读者群让他们看到了收费阅读的可能性，同时为了调动作者创作的积极性，起点需要给作者提供写作的支持，其中包括精神层面的激励和物质层面的激励。 　　这种付费模式不仅仅是给起点和网络文学带来了收益，更重要的一点则是，这种付费方式极大的激起了网络作家写作的创造性和积极性。目前，起点中文网每年能拿到百万稿费的作者有10多位，能拿到十万的有100多位。有作者坦言，收费对于作者来说，是求之不得的事。如果没有这个收入，很少有作者会坚持把一本小说写完。从2005年开始，起点开始面向站内签约“白金作者”(作家中有一部分是“全签”――即全版权运营，另一部分是买一些作品的版权)为自己的“顶级”作者树立个人品牌，并大幅提高其稿费收入；“起点职业作家体系”将对有志向成为职业作者的优秀作者实行“保底年薪制”，根据不同的写作任务以及作品质量，实行不同层次的保底年薪。同时，考虑到许多作品不了了之、随意舍弃的现状，起点还进行“完本奖励”，即如果作者坚持将作品写完，则会按照字数获得一次性收入。成为起点职业作家后，作者将成为起点中文网的职业签约作家，除获得极其稳定的年薪收入外，还拥有盛大公司及统一印制的起点中文网职业作家名片以及享受年度国内、外旅游休假机会；这些做法会激发起点的作者们不段的更新，而且，他们的潜在作者就是从其读者中发掘出来的，形成了一个良性循环，即“起点作家群”，这种模式是(图一)： 　　 　　作者越多，相对好的作品就会越多，影响越大，吸引的读者也就越多。这是最普通的规律，使起点的作家群不断地注入新鲜的血液，让起点能够有源源不断的源头。 　　 　　版权经营 　　 　　新闻出版总署署长柳斌杰在2008国际版权论坛开幕式上的主题演讲中称，版权产业是实现经济可持续增长和产业结构升级发展的领航产业。据世界知识产权组织