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竞争焦点之战略 　　“什么是品牌?现在中国有没有真正的童装品牌?我认为还没有。至少我们安奈儿，我认为还称不上品牌，只能算是有商标的商品。品牌是要有时间积淀的……” 　　安奈儿公司董事长兼总经理曹璋先生语出惊人。我们习惯了企业家、品牌商们使劲儿给自己安上“著名品牌”“驰名商标”的牌子，习惯了王婆卖瓜式的自我吹捧，当然不习惯出口便将自己“打死”的企业家。 　　当然，笔者也无法将安奈儿或者其它很多品牌称为“商品”或者“产品”，还是必须称其为品牌，甚至著名品牌。显然，曹先生对自己的要求是非常高的，对品牌的定义也非常严苛，直接定义到了品牌的最高境界：成为一种接近于能影响人们生活的文化。这种冷静的、批判式的态度令笔者欣慰，如热油般沸腾的服装市场如果能多些这样的声音，是不是会发展得更稳健，更健康，也更快――因为少走了弯路。 　　“童装品牌经营将变得更加理性和成熟，国内童装市场竞争升级，可以说这是童装品牌经营时代的真正降临。”小草娃设计总监方林如是说。 　　是的，童装品牌战役已经打响，让我们一起来听听童装企业家们讲述他们是怎样审时度势，整装备战的!? 　　 　　狼来了! 　　 　　国际品牌纷纷在中国推出童装产品线，并将中国市场作为重要的试水前哨，zara、HM、uniqlo等快时尚的童装区域越扩越大，成人鞋服品牌也蜂拥而上进军童装市场……面对强大的敌人所发出的攻击信号，我们惊呼“狼来了!”。面对强敌入侵，各品牌商反应如何? 　　 　　将自己也披上“狼袍” 　　 　　博士蛙的反应最为迅速、直接、强有力――率先将自己也披上“狼袍”。 　　2005年与华纳兄弟签订协议，获得哈利波特品牌授权； 　　2006年获得网球王子授权； 　　2008年创立Baby2品牌； 　　2010年与美国职业篮球协会签署TNBA儿童产品授权协议； 　　2010年，博士蛙作为“儿童消费品第一股”在香港主板上市； 　　2011年3月，在北京服博会上，博士蛙又再次与NBA宣布将进一步提升双方现有合作，为中国孩子和家庭带来一系列的NBA活动…… 　　博士蛙董事长、总裁钟政用说，“中国儿童用品市场充满了巨大潜力，我们也希望能率先抢占中国儿童用品市场的至高点。通过十多年的沉淀，我们已经建立了覆盖全国的销售和服务网络。博士蛙可以为外国品牌进入中国提供一个平台和捷径，NBA与我们合作就等于进入了中国儿童用品市场，这对于任何一个国外品牌来说都是一个巨大的诱惑。今后我们还将在成功运作网球王子、哈利波特和NBA等授权品牌的基础上，整合全世界范围内更多的一线体育运动及动漫卡通品牌，将用更多的国际品牌来应对各式本土化和国际品牌带来的挑战。” 　　 　　冷静应对 　　 　　曹璋：这个事情几年前就发生了，前三五年的时候，影响比较大，会跟我们抢商场的位置啊什么的。但是其实并没有对安奈儿或者其它一些品牌造成什么影响，我们的销售额并没有减少，仍在增加，也没有听说谁就因此而倒闭了。可能也跟童装市场的体量这两年也扩大了很多有关。而且各个品牌都有自己的细分市场的定位，并没有什么直接的正面的冲突。 　　方林：他们拥有成人市场的成熟运营理念和强大的终端渠道等等优势，冲击肯定是巨大的。但我们也关注到一些成人品牌进入童装领域后因对儿童的消费习惯不够了解，产品开发不能贴近儿童心理，市场运营并不理想的情况，所以也是各有优劣。应对最近两年竞争对手不断逼进，我们在战略上也在进行调整，下一季开始将着手以打造童真、贵族气质的女童时尚生活馆。在产品结构也上逐步形成一站式体验购物，成为女孩的专业生活顾问。 　　卢沛强：他们凭借深厚的经济实力和丰富的生产经营经验，以及相对成熟的品牌运营手段对童装市场将产生一定影响，特别是会削弱定位为运动风格路线的童装品牌的竞争实力。但我觉得对传统童装企业而言，因市场取向和风格路线不同，不会形成大的冲击。而且，我们也在不断提升自身的产品设计能力和品牌经营能力，比如我们年均投入千万元产品研发资金来保持时尚创新的节奏，打造“永不OUT”的品牌文化主张；不断升级产品设计、品牌形象、打造品牌生活馆等等。 　　 　　资本的力量 　　 　　大资本大肆进入童装市场。得资本者，如鱼得水，如虎添翼，在商品竞争中所向披靡，占尽先机。我们有没有滥用资本?有没有“舍本求末”?得资本者，应当怎样运用?占先机者，该如何永续经营? 　　 　　坚持自己的客户主张和价值 　　提起资本的力量，曹彰显得有些“愤慨”，“我觉得现在对‘资本力量’的过分使用很可怕，很多本来经营很好的企业、品牌就是这样倒下了。现在的社会太急功近利，一问就是开了多少门店，做的几个亿的生意。最近我听说，内蒙的一个老板自杀了，温州的很多企业资金链断裂了，这些全是被资本市场害的。本来做个服装或者食品加工