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网络营销的“铁拐李”现象 　　国家统计局7月16日发布数据显示，2009年二季度，中国GDP增速为7.9％，上半年累计为7.1％，低于2008年的全年GDP增长的数字9％，随后亚洲股市提升至一个月新高。上证指数重上3000点的股市快速增长，让人有一种网络泡沫似乎又在重演的错觉。 　　另外，从DCCI互联网数据中心的统计数据来看，2009年上半年中国网民数量突破3.5亿，网络广告营收规模(不含搜索引擎)为54.2亿元，低于2008年上半年的58.6亿元，同比下降7.5％。而2009上半年中国搜索引擎的广告营收规模达到29.3亿元，高于去年上半年22.6亿元的水平，同比增长了29.9％。 　　 　　眼花缭乱 　　 　　在经济增长放缓的大形势下，企业的营销支出日趋谨慎，而搜索引擎的营收却达到近30％的增长――企业更倾向于按效果付费，关键字广告受到追捧；虽然一些广告主仍在不断缩减广告开支，部分企业甚至取消了网络广告投放的计划，但毋庸置疑的是，从最初单纯的搜索引擎，到目前按照CPM(每千次访问收费)付费的搜索引擎营销，搜索网站以一种特立独行的姿态傲视群雄，搜索引擎这一成本更低、效果更加精准的优势得到广告主的青睐. 　　从网络营销的广告主到网络营销平台，如何提升广告效果的ROI(投入回报)越来越被各方重视。除了少量大品牌，企业一般会把ROI看作短期的投资回报，经济困难时期并没有长期的品牌建设考虑。为企业提供创意设计、广告策划、媒介购买，已经成为网络广告代理商最主要的服务类别，而且把网络营销作为企业整合营销的一个重要环节，哪个成本更低，哪个效果更好，除了两大支柱搜索引擎百度和谷歌，除了四大门户网站(新浪、搜狐、网易、腾讯)，按照中国互联网络信息中心CNNIC今年7月份发布《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网站数量超过306万个，广告主、广告代理商如何去甄选这些网站? 　　 　　 　　是点击率，是流量，是网站排名。流量上来了，点击率上来了，那么，来投广告吧。这就是当前网络广告投放标准，当网络营销效果标准(中国互联网协会网络营销工作委员会联合业内网络企业共同发起的一项业内准则――全称为《网络营销广告效果评估准则意见稿》，旨在客观评估网络广告的效果，为企业及广告代理公司提供可供参考的指标参数。目前该准则还在进一步讨论和修正当中，预计2009年底正式公布。)还没有进行正式发布的时候，搜索引擎按效果付费(也成按点击次数付费)的方式，成为企业和广告代理公司纷纷选择和推荐这种营销方式。 　　很明显，不同的网站即便是上述指标非常之高，浏览量非常之大，广告投放商也会考虑，网站主要受众到底是什么样，如果把帮宝适广告做到校内网会让人觉得不伦不类。从另外一个角度讲，不同网站受众的重合度都会客观存在，把某个吸引人们眼球的事件或者人物，通过特定的方式推送出来，就成为当今网络的一个热门现象：当人们还在津津乐道某个网络红人一夜成名，而其背后的“推手”突然浮出水面的时候，人们惊讶地发现，原来网络营销可以这么做! 　　网站日趋娱乐化，但这种哗众取宠的方式只会成为互联网的昙花一现，特定网站群组受众人群真正需要的，才是广告主应该考虑的。比如前不久天极传媒就提出了一个B2B(Back to Basic，即回到基础)的战略，也就是回到网站的固有产品和服务，以获取长期性竞争优势。其实，短暂的吸引人们眼球的东西并不会长久，只有持续满足目标消费群的真正需求，才是硬道理，也是硬功夫。因为人们被新鲜的网络现象迷惑的时候，往往忘记了现代整合营销的基本原理。 　　 　　“铁拐李”现象 　　 　　快餐销售式网络营销成为经济危机下的必然产物，但同时也导致了网络营销的另外一个弊端――品牌的缺失。快餐销售式网络营销，让广告代理商来不及考虑自身的品牌发展，把钱用于招募了精兵强将，制定了非常有效的网络营销方案，确实，也起到了很好的营销效果，但却迟迟没有对自身品牌的建设投入一分钱。 　　于是，当广告代理商大肆吹嘘其网络营销业绩的时候，人们发现，互联网上竟然找不到它们公司的网站!这就是网络营销界存在的一部分“铁拐李”现象：帮助别人治好了很多腿疾，自己却永远拄着拐杖。 　　中国有多少家企业?这个问题在不同的资料上有不同的数字，有的说4000多万，也有的说几百万。但有一点可以肯定，根据现在的中国网站数量，绝大部分企业目前并没有自己的网站!基于此，很多网站为企业推出了免费的建站模块，可以在宿主的网站上建立自己所谓的“网站”。 　　在一些中小城市，很多网络服务公司也如雨后春笋般成立，帮助企业建立网站、购买域名、帮助企业做竞价排名等。很多采用上门服务，顶多用QQ进行在线联系，传个文件等等，这些建站的服务公司居然没有自己的网站。他们的营销方式我们都曾接触过：不断的发送垃圾