《营销一本就够》李仁军.docVIP

《营销一本就够》读后感 十月份集团公司人力资源部给我们发了《营销一本就够》这本书，由于本轮十月份各种审核较多，“十、一中秋”两节期间工作繁忙，起初没有饱览此书，近日择手面此，首先就被封面的“成为营销精英，就从这本书开始”！打动了我对此书的探究，细品内容，我深感有知，本书精选了许许多多的经典营销套路以及生动的案例，全面从营销环境、揣摩消费者心理、营销战略、定价、渠道、促销、广告、品牌、公关等方面，多角度出发，系统教我们如何掌握营销的要诀。 至上任“华夏神女1”轮以来, 我从以前“我们都是营销员、人人都是推销员”这样理念转为“营销”就是公司市场营销部和船舶酒店部的主要工作，与我一个现行非营销人员没有多大联系，看完《营销一本就够了》后，才真正认识到我对“营销”这个概念比较模糊不清，理解也较为片面了然，营销知识太粗浅薄弱，才发觉其实作为一个企业，营销是惯纵于每一个环境每一个细节中，并且在自己的工作中也是很多方面要求自己必须具备营销意识，培养自己成为一名合格而优秀的职场人。 我们大美长江三峡游轮股份有限公司，作为一个面向大众，为顾客提供便利、舒适、快捷的交通旅游服务性质的企业，每一位员工都是服务员，这是毋容置疑的，但如何成为一名优秀的服务者，树立起自己不可替代无人超越的品牌，却是我们每一个员工值得深思的问题。 作为“华夏神女1”游轮的船长，借此机会谈谈游轮品牌建设方面的一些认识，对外营销需要各方面的支撑和援助，只有我们在各自的岗位能够做出最好的成绩，将最优秀最标准地服务提供给市场，才便于营销部门开展各项宣传、推广工作，也只有我们基层一线各项工作得以保证，才能让市场营销环境不断推进前行。如若“大后方”的根基无法牢固确立，市场营销各方面工作开展得再如火如茶，也只能因为我们后方疏忽造成品牌的丢失而停滞不前，造成损失惨重。 “华夏神女1”是我们公司做涉外五星级游轮的第一艘面向长江高端旅游市场的游轮，自首航以来，它已在长江上乘风破浪了一百多个时日。凭借着华夏神女1全体员工的不懈努力、不辞辛劳，我们得到了可喜的成果，在此，我们受到了业界同行的认可和接受，虽然彼此之间有竞争，但更多的是互助学习和成长，同时也得到行业主管机关各级领导的好评。圆满完成公司交给我们的生产任务并超额完成。在这里，我们每一位员工都在飞速成长进步。 通过此书学习得到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。 华夏神女1 李仁军 2012年11月7日 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物