2011年姜堰市嘉和丽苑营销框架策略.pptVIP

我们目前的现状： 1、工程进度在有条不紊的快速推进； 2、项目尚未进行整体的包装推广 3、项目现场形象尚未建立 4、市场对项目尚未有明确的认知 因此， 近期亟需开始系统的推广来塑造项目形象、形成市场认知。 Ⅰ闻名于市 Ⅱ声名远播 Ⅲ大开眼界 Ⅳ口碑传颂 系统推广： 现场形象建立 市场形象塑造 强势蓄水开始 开盘热销炒作 Ⅰ闻名于市 建立现场形象（2月中旬—3月初） 1、2月中旬开始逐步完成售楼处一整套销售物料（楼书、户型单片、VIP卡、拎袋、纸杯、信函等）； 2、完成售楼处展板画面布置及工地现场围墙包装； 3、着手3D宣传片、电视广告片的制作（用于售楼处播放） Ⅰ闻名于市 通路： 通过售楼处内外包装、工地现场包装、物料、沙盘、现场3D动画宣传、背景音乐、接待流程及说辞等，形成完善的现场形象，传达出楼盘高端的英伦皇家贵胄情怀。 着力点： 1、焕然一新的气势（通过现场画面、背景音乐、动画等营造）、区别于姜堰市场的出彩点（如穿着燕尾服的门卫、欧式风情的置业顾问着装等）； 2、现场接待的专业度、接待说辞的统一与灵活变动、接待流程的规范化。 建立现场形象（2月中旬—3月初） Ⅰ闻名于市 建立现场形象（2月中旬—3月初） 前台背景墙 LOGO Ⅰ闻名于市 建立现场形象（2月中旬—3月初） 楼书 拎袋 Ⅰ闻名于市 建立现场形象（2月中旬—3月初） Ⅰ闻名于市 建立现场形象（2月中旬—3月初） Ⅱ声名远播 塑造市场形象（2月中旬始） 1、2月中下旬开始在主流平面媒体（报广）进行系统的项目形象塑造； 2、电视、电台、短信广告等有机配合； 3、择机进行在姜堰市场独树一帜的宣传方式，引起市场关注度； 4、制造市场话题，树立高端形象，如“品牌企业——已交付组团改造”、“百万年薪招聘置业代表”等。 Ⅱ声名远播 通路： 通过报纸、电视等传统大众媒体及短信、信函等小众媒体有机介乎进行系统性传播；通过3D动画宣传营造身临其境的效果及进行英伦情怀的文化引导。 着力点： 1、提炼震撼的卖点进行宣传； 2、强调宣传方式的多样化、系统性与新颖性 塑造市场形象（2月中旬始） Ⅱ声名远播 塑造市场形象（2月中旬始） 户外大牌 精神堡垒 Ⅲ大开眼界 开始强势蓄水（3月15日始） 1、成立“嘉和会”，邀请新老客户参加“嘉和会”成立仪式，并开始会员招募； 2、选取“嘉和会”会员组成“准业主工程监理委员会”，切身体验项目有序的工程进度及高端品质； 3、举办“理财讲座”、“装修讲座”、“酒会”等会员活动； 4、新售楼处的盛大落成仪式； 5、在开盘前一个月开始接受VIP卡申领，凭VIP卡享受“日进斗金”等购房优惠。 Ⅲ大开眼界 开始强势蓄水（3月15日始） 着力点： 1、体验式营销。强调客户自身的切身感受； 2、最好装修“样板房”，以直观提升项目价值。 通路： 以各类会员活动为主，将客户引导至现场，进行氛围的感染与洗脑，潜移默化我项目的品质与品格，从而不断拉高客户心理期待，为开盘做准备。 Ⅲ大开眼界 开始强势蓄水（3月15日始） 论坛活动示意 少儿壁画大赛示意 Ⅳ口碑传颂 炒作开盘热销（5月1日盛大开盘） 1、在VIP卡申领并锁定客户的基础上，进行排号、开盘； 2、开盘当天按流程叫号、选房、逼定、签约； 3、开盘当天外场举办表演类节目聚集人气，形成现场氛围； 4、大力炒作开盘热销现象，以形成口碑传颂，进行下一波房源的应市加推。 Ⅳ口碑传颂 炒作开盘热销（5月1日盛大开盘） 着力点： 1、VIP卡对客户的锁定及进一步洗脑； 2、开盘当天现场氛围的营造、活动节奏的把控、逼定效果的保障。 通路： 以大众媒体宣传VIP卡申领的进度，形成市场追捧的认知；以各类看房活动直接带来现场客户、营造现场氛围；高调开盘、达到完满售罄。 Ⅳ口碑传颂 炒作开盘热销（5月1日盛大开盘） 开盘示意 推广节奏概览： 2月中旬始 2月中下 旬始 3月15日始 5月1日 4月份 4月份前 持续… 时间 节点 完成售楼处整套物料及现场包装，建立现场形象 广告出街，开始塑造项目市场形象 百万年薪诚聘置业代表 组成“准业主质量监督委员会”、各类会员活动的开展 成立“嘉和会”，会员招募，开始强势蓄水；新售楼处落成典礼 VIP卡接受全城申领，开始客户锁定；样板房盛大公开 盛大开盘，开盘火热炒作、应市加推 推盘概述： 推盘采取“少量多批、小步快跑”的策略，即以“饥饿营销”为宗旨，每次推出有限房源，营造出市场供不应求的局面，从而带来一波接一波的热销。 合理 推盘 节奏 造 供不应求 营 馈 反 推盘概述： 一期二批推出四幢带电梯多层 一期一批推出五幢普通多层 应市加推 通过以上： 传导。提升。赢销 VI展示 嘉和丽苑营销框架策略 谨呈：恒盛房产 力求抛开繁文直指本质，为项目亟需进行的决策提供切实的执行方略。