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2012产业地产高级总裁班系统化管理的营销模式
|如何打造高效的招商销售体系;系统化管理的营销模式;产业地产到底是什么？;51%—80%
目前中国城市化比例 城市化进程目标;最终目标的达成从定位开始;最终目标的达成从定位开始;产业地产和商业地产及住宅招商的区别;最终目标的达成从定位开始;合理的规划是成功营销的前提;案例：百世金谷燕郊国际产业基地项目
关键词：七区两平台，打造企业发展土壤;我们需要一个专业的团队（框架建设）;营、销结合才能达到完美招商;营;营——媒体的资源整合是有品牌和认知建设的唯一途径;营——产业项目其实是一个不断融合的“圈子”;营——科学的富有实战意义理论体系是现代产业开发的筹码;营——合理的蓄客速度和系统的落地活动是营销的重要手段;营——合理的蓄客速度和系统的落地活动是营销的重要手段;销;;产业地产招商设立营销管理中心，设立了三级半的业务管理层次??
首先符合职能划分和管理需求，其次符合业务推进流程，关键能形成强大的团队战斗力。;招商系统职能;招商工作进程;招商前的准备工作——目标市场锁定;销售通路;销售辅助;客户分析的17项基础指标;客户分析判断标准;客户跟踪流程;招商工作中的信息统计支持;招商工作中的信息统计支持;招商工作中的信息统计支持;招商谈判流程;业务员成长阶段;完善的培训体系;持续有效的专业培训;恰当的考核竞争机制;考核的根据是年度制定的年度目标、季度目标，月度目标，每个阶段还会对于业绩的完成情况进行相应的调整，并根据客户拜访量/来访量等一系列量化的数字进行综合考量。;招商技巧1;营销理念;招商技巧3;招商技巧4;招商技巧5;招商技巧6;招商的终极目标;End
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