2012年成都万科钻石广场loft推广思路.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 汇报暂告于此，思考没有停止！THANKS * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 成华区商务需求井喷 投资价值一触即发 成华区具有大量的从小型到大型的公司， 对写字楼具有极高的需求量，带来充分的投资收益保障。 万科微型商务，市场需求量巨大 4.9米挑高 一层投入双层回报 上下等高落地玻璃设计， 空间自由组合，多种使用方式，形成对写字楼的补充。 万科微型商务，有特殊空间的写字楼 甲级写字楼、微型商务、购物中心 共同构成万科一体化商务平台 建设路商务从未有过的高度， 形成一个由小到大，从初级到高级的商务生态链。 万科微型商务，万科一体化商务平台的重要组成部分 首付不到30万 抢占建设路商务资产成长股 小面积，低总价，低门槛， 投资建设路最有潜力的商务成长股。 万科微型商务，低首付高价值 携手高力国际 以国际化视野为财富护航 携手全球五大行之一的高力国际， 保证租赁效率，为财富保驾护航。 万科微型商务，高力国际保驾护航 以千亿品牌实力 助力中小企业发展 千亿万科，为中小企业想得更多， 凭借千亿品牌资源，为投资带来更强的财富信心。 万科微型商务，千亿品牌实力增强投资信心 万科微型商务价值体系 成华区发展潜力 市场供不应求 7%投资回报率 市场价值 地段价值 项目价值 物业价值 品牌价值 建设路伊藤旁 市政双回路 万科一体化商务平台 万科微型商务 4.9米挑高 买一层得两层 上下等高落地玻璃设计 空间自由组合 高力国际护航 高力成功案例 （财富又一城等） 千亿品牌实力 万科商业 小面积/低总价 时尚外观/形象力 大空间/多用途 成长型-起步型-中小企业 建设路·4.9米挑高·万科微型商务 属性定位 建设路·4.9米挑高·万科微型商务 户外/冷光屏等 针对初级冲动型投资客 小面积/低总价 建设路/大潜力 万科/大品牌 初级冲动型投资客 抢赚万科商务成长股 6-7%/回报率 抢赚万科商务成长股 户外/冷光屏等 系列文案（一） 区位价值 万科·钻石广场｜钻室 建设路·4.9米挑高·万科微型商务 抢滩建设路，抢赚万科商务成长股 系列文案（二） 空间价值 万科·钻石广场｜钻室 建设路·4.9米挑高·万科微型商务 万科首例，买一层得两层的写字楼 系列文案（三） 低首付 万科·钻石广场｜钻室 建设路·4.9米挑高·万科微型商务 首付不到30万，享万科一体化商务平台 系列文案（四） 品牌价值 万科·钻石广场｜钻室 建设路·4.9米挑高·万科微型商务 万科携手高力国际，全球眼光为资产护航 也许不知道，下一次搬公司，会去哪一站 但理想，决不妥协—— 下一站 弹起！ 让平面的生活立体起来，改变一点，改变一切！ LOFT启程了，下一站，为明天！ 关于秒杀 网上竞拍的一种新方式。所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。目前，在淘宝等大型购物网站中，“秒杀店”的发展可谓迅猛。 时光催人前进 我的理想呢，我的承诺呢， 我在朋友面前“30岁前不买房”的信誓旦旦呢？ 不能再等啦！ 万科·钻石广场|钻室 LOFT推广思路梳理 黑蚁设计~事业一部 2012年10月11日 48套已售 224套剩余 本月销售6套(截止上周数据) 首先，让我们重新审视一遍钻室的销售数据： 从销售数据上可以看到,我们的LOFT任务异常艰巨.在分析营销公司给出的数据及客户情况后，我们对LOFT产品的推广进行了进一步的思考。 NO.1 产品分析 NO.2 客群分析 NO.3 推广策略 让我们一起来再认识钻室产品特征…… NO.1 根据目前成交客户来看，虽然纯投资占比50%，但兼具自用与投资需求的达39%，因此，具有投资倾向的客户近9成，投资属性毋庸置疑。 1：钻室本质投资品 为方便工作选择项目辐射圈置业的白领（少量，不普遍） 高档茶艺居、美容会所、健身会所等等（低层部分） 分摊不起大型写字楼，又追求交通地段的小型办公首选（主力） 第一类动机：保值 这一类客群比较看重房产的保值属性，他们往往长期投资，因为长期持有的溢价空间很大。同时收益还来自房租。 第二类动机：固化资产 对于这一部分人群来说，拥有巨大的财富之后关键是能否留住，并且使之在保值基础上再增值，就必然将部分资产固化。 第三类动机：长期升值 寻求品质加地段的红利分享。 第四类动机：抵御通货膨胀 缺少稳妥投资渠道的投资者，会把购买优质地段的