2012沈阳信达·溪岸澜山3.2期营销推广方案.ppt

户外截流策略之——路旗、路牌、广告牌资源（时间要求：在3.1期新品正式开盘前发布完成） 本案 三环辅路与沈营路交汇处增设2-3处引路牌和广告牌 沈 营 路 世 纪 路  沈 丹 路 重点在新建成的沈营路路旗广告及引路蓝牌的投放，从ＳＲ至白塔综合市场段截流沈营路沿线竞品客源 世纪路路旗广告及引路蓝牌的投放，截流世纪路沿线竞品客源 沈丹路旗广告及引路蓝牌的投放，截流世沈丹路沿线竞品客源 户外截流策略之——世纪路公交站点、沈营路工铁桥、地铁世纪广场站出口广告资源 本案 沈 营 路 世 纪 路  沈 丹 路 重点在新建成的沈营工铁桥广告截流沈营路沿线竞品客源 世纪路路公交点广告牌的投放，截流世纪路沿线竞品客源 地铁2号线出口广告的投放，截流沿线竞品客源 （时间要求：在3.1期新品正式开盘前发布完成） 建议在地铁2号线世纪路站、青年大街换乘站出口入口站台投放广告灯箱，截流沿线竞品客源，扩大项目知名度。 地铁2号站台广告投放建议 车体:重点更新浑南新区一号线 增加：154\188\333\324\150 户外截流策略之——车体广告资源（时间要求：在3.1期新品正式开盘前发布完成） 策略四： 直销截流、增设外展场 直销派单 时间：2012年4月-10月近七个月 地点：浑河堡及和平、沈河正在大规模动迁区域，重点青年大街沿线金廊动迁区域 项目竞品周边汇置公园里，廊桥国际，万科明天广场、沿海等； 泛华广场--沃尔玛浑河堡周边区域； 亿丰广场—乐购周边； 文化路家乐福周边； 南塔、三好街及五爱街的直销 大润发超市 形式：DM派单及插车 建议：与业绩优良且效果好的派单公司合作，直销员20人，人员素质要求：营销部及派单公司把控，基本要求：吃苦耐劳、诚信务实。要求派单公司，每月300组客户到访量，来电每月至少500组以上。 直销员激励：建议直销人员每带一组客户到访现场，奖励直销员30-50元奖金 在浑南乐、文艺路家乐福增设外展点 本案已在泛华沃尔玛超市1Ｆ入口设展位，考虑到其客户资源相对固定且已经宣传一个月，建议等沃尔玛超市外展点到期后，在亿丰广场乐购超市内设外展点（理由：乐购店客流量是沃尔玛店客流量的1-2倍）。 时间：2012年3月—11月 地点：亿丰广场乐购超市、文艺路家乐福 人员：每天设置销售人员1-2名； 物料：展台，座椅，DM，户型图，销售人员名片，易拉宝/背景板、客户登记表； 形式：销售人员负责接待客户，并登记诚意客户电话，告知项目房源及优惠信息； 费用：3000元/月（展位租赁费） 增设外展点 活动目的：为了增加销售现场的客户来访量，提高外展点的利用效果，建议在乐购外展点派送食用油票 活动流程：登记意向客户电话，意向客户领取油票，客户可凭满100元购货小票到外展点换取油票，凭票可到信达理想城售楼处领取金龙鱼食用油600ml。 派送数量控制：外展销售人员，每天根据意向客户数量，控制每天油票的派发量； 领取时限：三日内有效 预估活动费用：9000元（每周限定派送140组，15元/瓶600ml，2100元/周） 外展派送活动方案 策略五： 强化老带新政策，促进口碑宣传 （增加奖励，让新老业主成为销售的第二梯队，促进老带新策略实施和项目口碑的宣传） 套数 新客户优惠折扣 老客户现金奖金（元/套） 每成交一套 优惠2点折扣 加：免一年物业费 1500元 建议：鉴于2011年成交客户81%以上是由老业主推介或者介绍的，建议给予老业主更多的奖励，原方案给老业主半年物业费，给老业主的激励不足，进建议给于老业主1000-2000元现金奖励，激励其介绍购房客户的积极性，让老业主自觉维护项目形象，促进口碑宣传； 老带新策略——对针库存产品推介给予老业主更多的奖励 方案如下： 策略六： 物业形象提升策略 物业服务提升策略—提升项目口碑增加产品附加值 豪宅服务体系包含二方面内容： ——服务前置：销售期间“服务秀”，展示服务尊贵感； ——提供完备的物业管理体系，保障服务品质。 售楼期间的物业服务 安全温馨提示牌 擦鞋机 冰冻湿纸巾 安全帽的护罩 开门服务 撑伞 保安及服务人员特色着装，提升项目品质；保安统一配备对讲机设备及安全棍，给客户安全感及信心；保安及服务人员礼貌用语，并保证微笑服务。 服务体系：让客户充分体验尊崇感 尊贵服务体验 主动帮客户开门 为客户准备丰富的饮品 样板间接待人员 样板间保洁人员 营销包装 物业包装 建议加入保洁保安形象岗，在客户的视力范围内，体现专业的物业服务品质 售楼员服装统一换成比较高档的工装，以配合全新的产品形象 物业服务提升—园内看房观光车服务 建议： 　　项目目前已经配备园内看房车，由于物业配备专门看房车司机未能及时到岗导致看房车使用效