线上+线下活动策划方案.docVIP

“艺术体验”网络营销活动策划 一、策划方案来源：让产品进入大众视野（品牌推广），配合诺曼底销售计划完成目标销售，完成初步市场调研+圈粉。 二、活动主要形式：网络营销策划+免费领画回家+线上线下结合 三、主题：一次免费艺术展。 四、文案出发点：动机文案（参照京东众筹文案） 四、活动初步时间：暂定 五、活动形式详解： 1，邀请函发放。在网络平台上发送“艺术体验邀请函”。邀请函的内容包括免费领画回家动机文案+一些关于微展的小题目（需要回答正确才可以参加此次活动申请）+艺术体验申请表（基本信息（姓名，地址，电话，年龄，对艺术的喜爱程度）+可供每个人选择的画（根据签约画家进行分类） 2，后台信息整理，随机选出20位活动参与者。每人将获得一幅画维持一个月的享用权。 3，未得到机会的参与者将获得一次免费试用机会，达到三次机会将同样免费获得一次艺术享受机会。（类似于集齐卡片召唤神兽）。注意：此种形式下的参与客户不包括在每月固定的20人范围内。 4，将每个月参与活动的客户提升为雅集艺仓会员，享受雅集艺仓会员待遇。可以建立微信群，将每位参与活动的客户拉进群，建立圈粉。 5，寻求合作伙伴---青岛船歌鱼水饺。与船歌鱼水饺达成协议将其作为活动的线下活动地址。活动可以包括船歌鱼水饺每月一次的艺术展，艺术沙龙以及免费领取为期一个月的数位版画试用试用体验。 6，后台根据之前参与活动的客户的选择，准备数位版画。 7，电话通知申请通过的20位客户，告诉客户活动以及取画的地点。并告知会有一个小型的沙龙交流会以及船歌鱼水饺提供的一月一次的画展（每月固定时间）。 8，如果存在客户因为时间未能在准确的时间到达活动现场，和客户再约定之后方便的时间到现场取画。 9，15天以后，客服将对20幅画进行跟踪访谈，并询问是否需要替换画芯儿以及版画的擦拭工作。如有需要，工作人员将登门进行一次更换画芯或者作品的擦拭清理工作。确定一个月以后会来收画。 10，一个月以后，工作人员会上门将画取走，带着一份产品试用体验调查问卷。并向顾客询问是否有想要购买或者租赁的想法。 五：活动时间规划： 每次活动持续时间为一个月的时间。 六：关于线下活动规划： 合作对象：青岛船歌鱼水饺。目前因为库存少，所以暂定为一个，后期若效果好，可以考虑多家合作单位，形成矩阵宣传。合作对象不局限，还可包括书店与咖啡馆。 合作思路：免费艺术展，展出的作品包括雅集艺仓数位版画以及船歌鱼水饺的手工艺 定位：线下优惠多服务 合作方式：双方提供资源达到共赢。 船歌鱼水饺：线下门店支持，权威度支持，品牌支持，客户支持， 我们：产品资源支持，人流量资源支持，品牌曝光支持 七：数据预估分析 计划图标，以一个月为基本单位。 关于数据分析：每月报名人数要保持增长，（增长比率待定，还需看活动效果）。上图中增长比率过大，三个月以后需要更多的精力把控。目前，该比率不宜过大。 从第三个月开始，每个月都会有参加三次落选但是成为活动的受益者的报名者。这部分客户将成为我们重点维护对象。 从第三个月开始，每个月都有可能会产生两方面的订单，一方面是来自每月试用客户。另一方面来自坚持参与活动三次落选最后获得试用权的客户。 八：关于每月20人试用 考虑20人全部出自网上报名筛选，还是20人中有小部分的客户是通过雅集艺仓与美术馆线下邀请机制产生。线下邀请人数不宜超过5人。 九：关于活动的延展性 免费试用人数会随着活动的顺利进展逐渐增加。 保持活动与市场渠道的对接。比如：线下邀请的客户可以为我们当月联系的市场渠道。合作机构可以作为我们以后扩展的合作对象。 会员机制，每一位参与活动的客户会成为雅集艺仓初级会员（在购买时享受折扣或优惠券）三次客户成为中级会员（更高折扣与优惠券）；在活动中购买的客户成为高级会员（最高折扣、最高优惠券以及额外赠送一次免费试用活动） 十：关于活动的投入产出比 活动投入预估：1、作品折旧 2、网络营销费用 3、线下活动所需宣传材料 4、人力 费用明细 形式 费用计算 费用 总计 作品折旧 成本+人力+运营费用/20次 25元/次/幅 500 网络营销费用 今日头条或者微信软文 2000或者0 2000或者0 2000 线下活动材料 参考新业广场 500 人力 网络运营+一人协助 3000元或者1000元 活动产出预估：以前四个月估计 月份 影响人数 报名参与人数 实际参与人数 试用人数 订单数量 第一个月 400人 40人 40人 20人 5 第二个月 800人 80人 90人 40人 10 第三个月 1600人 160人 185人 83人 21 第四个月 1600人 160人 210人 90人 25 活动难题 参与人数低。解决途径：a、与船歌鱼水饺合作，资源客户共同利用；采用线下邀请加线上