及时沟通2012年8月14刃抡海南保利·半岛1号推广思路.pptVIP

海南保利·半岛1号推广思路;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;1、游艇会价值如何与项目有机连接？ 2、如何树立保利在海南的品牌地位？ 3、如何锁定客户，精准选择推广渠道？;通过前期的沟通， 本案主要解决这3个问题。;游艇会价值如何与项目有机连接？; 首先看我们项目推广存在不可回避的问题： 区域不被熟知、自身配套较少;海南的房子挑花了眼;;1 项目与神州半岛板块之间的关系。;;;2 项目与海南竞品的关系。;??;在没有一线的优势海景的现状，挖掘项目本身卖点，在于： 游艇会 ——而海南并不缺乏拥有游艇配套的项目。;?? 海南具有游艇配套的地产项目：;?? 保利游艇会充分利用军工资源，将游艇会从租售、维护到运营全方位地与业主权益捆绑，使得业主能够心无旁骛地玩乐游艇生活。;从产品上来说， 在半岛的竞争项目里， 半岛一号在让客户享受整个神州半岛顶级配套的同时， 还能够感受到半岛一号所提供的纯享乐游艇生活， 将突显出与其他项目不同的溢价价值。;保利·海系列第一个项目;共享整个神州半岛配套， 融入半岛顶级生活圈； 全海南顶级游艇俱乐部， 享受私人游艇PARTY的独我乐趣。 ;在挖掘核心广告语之前，让我们回到市场，回到客户当中 只有在市场上为客户所能听到的“声音” 是什么， 客户买单的理由——“买点”是什么， 他们，才是一个产品最最核心的核心竞争力。 这也是判断的唯一标准！;第一类 主力客户;海南三大热点片区客户细分和需求特征;区域需求偏好示意图 ;客户核心需求洞察;购买动机： 一、混合型多元化消费满足： 资产投资；收藏占有；社交平台；度假养生…… 如本案海景公寓易满足家庭式度假需求和养生型生活品质需求； 二、领先成熟的居住理念和方式： 1、海洋居住文化；（游艇、海钓、海滩/海上运动、海底探险等） 2、低碳、环保社区。;从这些动机上来讲，目标客户可归于两大类： 一类是有实力花小钱赚大钱的投资者 （殷实的中产投资者，抱有多种需求） 另一类是追求情感满足的富裕中产阶层 （较富裕的中产??闲型客户，希望过上有品位的度假生活）;不管是哪一类客户，他们都具有人的天性； 他们在面对压力的时候， 可能压抑自己，带上面具伪装； 也有可能打破压力，撕掉面具追寻真我。;他们需要这样一处地方： 既能让身、心、灵得到远离俗世喧嚣的休憩， 也要在地域价值上升中获得回报； 既符合他们对度假的需求， 也是自我存在意义的追寻； 既要在大众认知中首屈一指， 也要享有私密隐蔽的私享安全……;更确切的说， 他们在这里， 仅以一套公寓就能享有一个岛的资源， 而且是全岛的精华集萃之地： 有内海的平静港湾海景， 共享本岛的高尔夫和酒店 保利游艇会在海南第一首发的权益化游艇会服务， 并且扼守神州半岛唯一入口， 未来价值无可限量！ ;所以，这套房子， 不仅提供给他们， 一种全新的、与众不同的，度假方式和生活享受， 更重要的是， 在这里可以完全地释放他们压抑多年的天性， 让他们暂时摆脱一切日常所带来的烦恼， 以最纯粹的方式度过他们的假日。; 广告语1： 保利太平洋壹号作品 浪尖上的假日animal; 广告语2： 保利太平洋壹号作品 去海的怀里撒点野;如何树立保利在海南的品牌地位？;本案是保利品牌当中 “海系列”的第一部作品， 必须打响打亮， 面临大环境与神州半岛片区双竞争压力， 我们的“尖刀”究竟在哪里？;品牌绝对的强势吗？ 中信、华润、泰富、鑫隆早已盘踞市场 在海南没有持续保持市场热度的情况下，“保利·半岛一号”新军进驻，必须要以非同寻常的业绩和声音来匹配“央企第一品牌”的地位！ 项目绝对的牛逼吗？ 海南从来不乏大盘，而“保利·半岛一号”在配套、产品、资源中相对较弱，何谈标杆。;保利在海南的现状是 有品牌口碑，但不够强势 没有项目形象，不足以建立市场信任度 有核心竞争力，却不是杀敌利器 还是太低调了……;工欲善其事，必先利其器;品牌利器;输出什么样的品牌内涵？ 海系列空降海南第一枪。以海南首个产品，海系列的第一棒作为品牌起始，为保利品牌体系增添一员新军。 保利游艇会。在保利品牌体系中，用以征服海洋的第一部队。 保利20周年，央企第一品牌。保利身为“共和国长子”精耕细作20年，圈定华夏40城，成为央企第一品牌。;如何输出品牌内涵？ 品牌输出中，前期高调气魄弘扬保利气场，逐步在推广中将保利品牌、保利品质融入到保利半岛一号项目气质中，营销事件嫁接。;保利品牌如何落地？ 保利品牌落地—— memory of sea海洋艺术展 暨新品发布会 保利新品发布会，邀请保利高层讲解战略布局，以及海系列产品的