股权投资：柳传志的变身.docVIP

股权投资：柳传志的变身 　　一种全新的视野与主题,已经占据了这个中国企业家元老的心: 　　我们听到的是股权投资资本如何把丑小鸭变成金凤凰的童话。 　　 　　当年比柳传志更火的企业家一个个销声匿迹了。就是仅存的少数几个,也很难再引发热点。他们的思维和他们的公司经过无数次的剖析与轰炸,多已没有什么“开发”的价值了――商界和媒体的聚焦点转移到马云、李彦宏、沈南鹏、郭广昌、黄光裕、黄俊钦、史玉柱等凭借资本力量重塑商业的企业家身上去了。而柳传志是个例外。 　　 　　企业家元老的全新视角 　　 　　日前出席中国企业家论坛深圳高峰会,听柳传志演讲和当面交流,让我感受到柳传志常青树的魅力。在中国企业家论坛“是什么支撑中国未来”的主题演讲中,我们没有听到实业报国的宏大理想,没有听到企业人的激情与梦想,甚至也没有听到他擅长讲的企业社会责任,我们听到的却是股权投资资本如何把丑小鸭变成金凤凰的童话。 　　 　　像柳传志做企业时的认真和细致,柳传志在详细讲解联想投资、弘毅投资两个公司几年来所作做具体事情,这两支股权投资资本,几年来参股投资改造了十几家公司,大大提高了它们在行业中的排名,当然,联想控股也获得了价值不菲的回报。从生产并推销产品的商人,到专事生产“好公司”的股权投资,柳传志悄然之间完成了这个根本转型。 　　亲历收购IBM全球PC业务整合大戏,并挂帅联想投行多年的柳传志,挂在嘴边的已经不再是“定战略、搭班子、建队伍”的九字真经,也不是创业趟过沼泽地时,消解掉常人无法忍耐的东西,隐藏常理不应隐藏的黑暗的心路历程。一种全新的视野与主题,已经占据了这个中国企业家元老的心:引进战略投资者,改造公司治理结构,调整激励机制和决策机制,选聘合适的人才,强化企业战略规划和执行能力,提升企业管理理念、流程管理和现金管理水平,优化企业资本结构,提高股东回报率等资本流水化作业。 　　 　　柳传志变身,一脸轻松 　　 　　改造中国玻璃(股票代码3300.HK)的故事是柳传志成功转型的鲜活注脚。在收购了江苏苏华达新材料股份有限公司的最终控股股东宿迁国资公司之后,弘毅投资通过引进澳大利亚战略投资者,改造生产线和产品结构,将并不知名的苏华达打造成了中国玻璃并登陆香港主板,而以原苏华达总经理周诚为首的公司管理层最终获得了中国玻璃上市前16.59%的股份,并且有权在适当时候增持。从此,中国玻璃的发展也驶入了快车道,从国内玻璃行业的第14名一下子挤入前3名。从实业家到投资家,柳传志已经成功完成转型。 　　一如一个学业有成、抱负满怀的青年,轻松、自信而专注的微笑荡漾在柳传志的脸上。一个20来岁的青年跑到正步下讲台的柳传志那里索要名片,柳传志双手递出,然后问：“你的名片呢?你还没给我名片呢?”拿不出名片的青年却兴奋莫名,他感觉柳传志跟他索要名片那一刻,他跟仰慕已久的偶像之间的平等关系。 　　这个青年有所不知,这种平易近人是资本建立人脉最为重要的武器。资本的意志和思维已经融汇到柳传志的血液之中。他跟官员打交道尤其娴熟,一坐下来就很密切和近乎。当然,他不跟他们谈电脑和股权投资,他总是能非常自如地切入官员们关心的问题和他展开讨论,让官员们感觉跟他这个名人一起聊天非但荣耀而且很有所得。许多企业领导人第一次跟柳传志见面,就能产生一种亲切感,由此决定跟联想投资或弘毅投资做生意。 　　最近一手导演联想集团与宏基无间道格斗的许立信对外言称,跟柳传志是老朋友。这个宣示引发了外界对联想集团甘愿为许立信做场子抬高购价的猜想。柳传志自然又成了媒体采访的焦点。或许对许立信的反复无常有所厌倦,他明确表示,此前只是在公开场合跟许立信有接触,没有私交。 　　对于宏基并购Gateway并扬言要行使优先购股权,接盘联想集团正在洽购的Packard Bell,由资本意志和思维武装起来的柳传志,回应甚为冷静和犀利:要看你宏基想出多少钱,到底要什么;联想集团的目标绝对不是老三,而是全球第二或第一。 　　 　　新视角下的资本平衡术 　　 　　正当联想集团与宏基上演商界无间道高潮迭起、悬念不断的时候,神州数码因为与目标公司Gateway签署中国总代理协议也被拽入战团。神码这回的角色有点令人瞠目。有评论指出,“郭为和宏基共同对抗联想”,“神码策动Gateway入华狙击联想,回归PC业务”等。要排解开这层层迷雾,离不开解铃人柳传志。 　　由于神州数码本是老联想除电脑业务外的多块业务组合而成,也由于郭为团队的联想思维惯性的作用,公司主业几年下来理不清楚。本来要阔步进军系统集成和IT服务业务,可是神州数码的业务结构还是电脑分销占据绝对优势。既然在同一个领域里混,神州数码和联想集团要做到毫厘无犯几乎不可能。其实,郭为是无辜的。神州数码去年已经开始跟Gateway探讨在中国落地的可能性,到20