昭通林宇华府营销战滦略和策略(中原).ppt

这样就够了吗？ 提炼品牌核心价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提炼品牌核心价值 云房制造 我们希递给客户的是一种高端，专属，标签，象征 但客观的说，我们打造的不是别墅，不是千亩大盘 因此仅仅是高端，档次还无法建立客户对我们的品牌信任 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌联想? 消费者从企业提供的原料中建造品牌，以及所有与它们相关的经验与历史。? 许多房地产企业可能没有意识到，现在企业所做的每一件事，所花的每一分钱，所说的每一句话，每一次呼吸，每一种表情……都会在购房者心智中形成有关某个企业的“品牌形象”。 凡是被购房者接触到、感受到、认识到的，都与品牌有关，都会给客户留有或好或坏的映象，致而影响其品牌联想。? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 先来看看第一圈层中的其他品牌内涵 综合性：万科、中海以综合性的强大实力在客户中享有美誉 物管服务：龙湖以其优质的物业管理服务体系为消费者所称道 性价比：保利、蓝光的产品以其卓越性价比赢取他的客户 精装修：合景泰富以其精装的优势获得市场认可 实力雄厚：华润在成都的项目都在百亩以上，规模宏大 文化：置信生活方式创造了房地产行业中的新兴社区文化模式 品牌联想 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 云房制造的内涵 我们一定是高端的 我们的实力同样雄厚 我们制造的每一样产品都将是精益求精 我们是品质的保障 我们是身份的象征 那我们该说什么, 我们希望客户心目中对于云房制造的联想集中于某个核心价值点上, 就如同提到华侨城第一个想到旅游地产，而不是其它. 品牌联想 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 必要时懂得舍弃? 有时候“少既是多”。品牌之所以有被淹没的危险，就是企缺少一种舍弃的勇气，在需要舍弃的时候变得不敢舍弃了。你认为更多的产品总会赚更多的钱，你认为多几个卖点总会比一个好，你认为针对所有的消费者总会比对某一群消费者传播好。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品属性定位法 产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。 以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。 品牌联想 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 云房品牌的再度挖掘 金龙鱼大米 : 4、5、6精准标准 香格里拉大酒店：管理就是要刻意追求小细节，不断追求精准。强调细节完美的个性，正是香格里拉酒店享誉全球的法宝。” 杭州桦枫居：注重视觉感受和居住品质体现居住者的生活价值。 北京星源汇：以细节铸就品质 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中产阶层的消费观——注重品质和细节 他们不满足于仅仅符合某种需求的产品的功能型产品；他们会把更多的注意力和钱花到产品的附加值上，让他们充分感受到物超所值是营销最高境界； 在意品牌和细节，首先因为品牌意味着品质。其次