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领袖出访,引领民企挺进国际 　　编者按:古人云:德不孤,必有邻。自从2003年跟随国家领导人出访的企业家代表团向民企开放以来,至今至少已有近千名中国民营企业家跟随领袖穿梭世界,除了带来公司产品知名度提高和实际收益之外,他们也成为了编外的中国“经济大使”,为释放中国经济能量、为国货开疆拓土起到不容忽视的作用。 　　 “外交永远为国内政策服务” 　　 　　对中国人来说,“财经外交”原是一个陌生的概念。 　　所谓财经外交,是财政部国际司前司长朱光耀在一次座谈会上提出的概念:通过积极的外交手段、外交活动、外交磋商等,为本国创造一个宽松、和谐的国际经济交往的氛围和环境。能否熟练运用和驾驭财经外交,关系到中国整体外交战略能否真正实施,国家的最高利益能否真正得到保证。 　　中国国际问题研究所研究员、亚太研究室主任晋林波说过:“外交永远是为国内政策服务的。现在中国的国内政策就是全力以赴发展经济,所以外交就要为这个内政服务。” 　　在经济全球化的背景下,作为举足轻重的大国,“中国声音”正引起世界的关注。同时,中美与中欧贸易磨擦、人民币汇率角力、知识产权保护、能源安全问题等,都是全球关注的焦点,因此释放经济能量,也是中国外交战略的组成部分。在这种背景下,中国近年来外交领域有个新亮点显现,那就是财经外交在多边、双边财经机制中发挥独特威力与魅力,取得硕果累累。 　　实际上,财经外交在国际上不是新鲜事,它与重商政策是捆绑在一起的。作为实现国家利益的必要途径,财经外交早已被欧美玩得风生水起,带着经贸项目而来的各国访华代表团,更是不胜枚举,正应了“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”的古训。可以说,西方国家的元首,个个都是现代梁惠王,外访首重“亦将有以利吾国乎?” 　　中国正经历着越来越多的具有政治性背景的经济摩擦,把握妥当解决贸易问题的方式显然更为迫切。就这样,财经外交进入了中国人的视野。 　　 　　吴建民:企业对外交资源利用不够 　　 　　前中国驻法大使、外交学院院长、国际展览局名誉主席吴建民,是我国最早提出利用外交资源帮助企业“走出去”的人。 　　2009年4月,吴建民接受媒体采访时说,过去若干年,我国的外交政策给“走出去”的企业提供了很好的条件。我国与发达国家、发展中国家和周边邻国的关系,总的看来都是很好的。企业却对此利用不够,尤其是民营企业家,认为外交资源很神秘。民营企业家在“走出去”以前,完全可以找外交部以及搞外交的工作人员,或者找一些咨询公司,做全方位的咨询。这对企业在海外的发展有很大好处。 　　吴建民指出,我们的企业还不太善于利用外交资源。首先,真正走出去的中国企业还是太少,碰的钉子太少,因此对外交资源的需求就小;其次,外交对于大多数中国人来说还是太神秘,很多人的认识还仅仅停留在礼宾层面上;第三,企业不知道如何利用外交资源。一些企业到了国外还是照搬国内思路,往往会栽跟头。他就遇到过一些企业家用在中国流行的劝酒方式和外国客户拉拢感情,结果当场就把外国人给吓走了。 　　吴建民说:“一方面懂得外部世界游戏规则的人还是太少,另一方面,大量的外交资源又被闲置。我在国外当过9年大使。这期间,来找我的地方领导,很少想到如何利用使馆资源促进地方经济的发展。事实上,通过外交途径往往能事半功倍。在我担任驻法大使期间,我国民航部门要向法国一家公司购买3套设备。对方要价1.3亿多美元。谈了几天,对方都不肯将交易价格降至1亿美元以下。于是民航总局找到咱们驻法使馆帮忙,半个小时的会谈成功地给中国节省了几千万美元。 　　此外,我国还有一大批研究国际问题的学者,他们的研究也是一个宝藏,但应用到商务实践中的还是凤毛麟角。中国企业正越来越多地走向世界。企业应该学会利用外交资源,尽快掌握当地的‘办事之道’,少走弯路,少花冤枉钱。” 　　 准入门槛并非高不可攀 　　 　　其实,跟随国家领导人出访的门槛并不像人们想象的那样高不可攀,也不是国有大型企业的专利,民营中小企业同样大有机会。 　　跟随国家领导人出访的企业家,“身价”最小的每年产值只有几千万元。从地域分布来看,多数随访民营企业家来自民营经济最发达的长江三角洲、珠江三角洲等沿海地区。浙江温州是随访者最多的城市之一。 　　据悉,民营企业家加入“经贸代表团”有一个不成文的程序:先由外交部将出访计划通知商务部和中国贸促会(中国国际商会),再由上述两个机构通过国际联络部联系企业组团出访。 　　我们不妨看看中国国际贸促会“2010年度随国家领导人重要出访计划”的通知: 　　各有关单位: 　　为配合国家领导人2010年度的出访活动,帮助我国企业搭建与国际企业间交流、合作、发展的平台,中国国际贸易促进委员会建设行业分会已先后组织中国企业家参加了有胡锦涛主席出席的“中国―克罗地亚商务论坛”