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作业 1.选择某企业当前的一则广告，针对其文案部分写篇评论，字数500-1000，自己传网络平台 。 2.对本学期所学内容，可在QQ群提问交流。 3. 广告比稿模拟。 全班分为第一大组和第二大组，ABCD和EFGH。A、E组为企业组，BCD、FGH组为广告公司组。 A、E组发出提案邀请，第14周把提案邀请传网络平台及QQ邮箱。BCD、FGH组制定广告方案参加比稿。A 、E组成绩由老师确定，BCD 、FGH组成绩由A组和老师共同确定。 作业 3. 广告比稿模拟。 第15周 企业组 13工管本 ； 广告公司A组：13ACCA；广告公司B组：13会计本、14会计接；广告公司C组：13审计 第16周 企业组 13投资本朱旭东、郝凯玉、刘小彤、简浩淼、李增详、赵晓航； 广告公司A组：13投资本其他同学；广告公司B组：14保险接；广告公司C组：12英语、12财政、13经济、14信管 赛前要求： 1.比赛时间：第十五周、第十六周。 2.分组办法：ABCD，EFGH 3.公司命名：企业组，必须是现实的公司。广告公司组，要虚拟一个名字。 4.广告主提交材料：提案比赛前三周，广告主向广告公司发出提案邀请，具体就是要提供一份材料，包括公司简介、现存问题、希望广告公司能帮企业达到什么目标，提案邀请传网络平台及QQ邮箱。 比赛流程： 1. 企业组副总经理到讲台，介绍企业概况，希望广告公司解决的问题，并介绍三个广告公司名称，时间3分钟。 2.第一个广告公司提案人员到讲台，进行提案演示、发言，15分钟左右，完毕后，先不要下讲台。企业组成员提问。提案人员在讲台上回答。完毕后，提案人员回到座位。接着，第二、第三个广告公司继续相同流程。 3.第三个广告公司发言完毕，回到座位后，企业组总经理到前台，开始组织企业成员分析评价三个广告公司的提案。成员发言完毕后，总经理做总结评价并宣布选择结果，然后宣布提案比赛结束。 广告公司组将提案的WORD本文和PPT传网络平台和QQ邮箱。 广告提案 广告提案 提案，又称比稿，通常是借助投影仪、电脑、屏幕以及提案人的现场演说来展示解决问题的方法，回答客户疑问，最终实现说服客户，从众多参与竞争的对手中脱颖而出，签下大单的目的。 提案是常见的广告公司争取业务的重要方式。 含义 流程 挑选并成立比稿小组。 参与客户简报会议，并事前列好一些问题。 展开对客户市场、产品、消费者的了解。 做市场调研，消费者座谈会。 广告策略在比稿前就与客户沟通。 创意作品，尽量做得像完成品。 将所有比稿内容作成幻灯片或PPT。 做好所有文件，并设计吸引人的封面。 比稿前，多次演练。 广告提案 结构 引言：调研发现的问题 分析：现状、存在问题（创意、文案、媒体；消费者心理、竞争环境、品牌形象；） 建议：针对问题，提出建议 总结： 引言 总结 内容(分析和建议） 广告提案 注意问题 客户会先在乎你多关心，然后才会在乎你有多了解。 客户是提案批判者，不自信的语言会失去客户的信任。 对产品、市场、销售等问题的看法要在共同研究、探讨的基础上提出，要保留商讨余地。 可以以幽默开头，但是切入点应是客户真正的关切点。 多数提案设计一种“轻松的严肃感”，避免过于严肃。 结尾应该把建议牢牢地固定在客户的脑海中。 不要超过三种字体，大小不宜变化太多。 避免花哨，色彩应用要谨慎。 不要念PPT；在听众疲倦前结束。 广告提案